你得到了一份渴望已久的工作面试机会时，面试官问了你 3 个问题：

问题 1：「你最大的弱点是什么？」

问题 2：「如果我们公司这次没有录取你，但过一段时间，假如被录取的人中有没能通过试用期的，我们再通知你，你还会再来吗？」

问题 3：「你的期望薪资是多少？」

你该如何回答呢？

问题 1：如实回答，会自行扣分；说「我最大的优点就是追求完美」之类的话，虚伪扣分；找一个无足轻重的内容，回避问题扣分。

问题 2：回答「愿意」，显得挺廉价没地位；回答「不愿意」，又怕失去机会。

问题 3：答少了，自己吃亏；答多了，怕被拒绝。

在渴望与自尊中，两难问题让你失去思考。不会去想这样的问题真的会决定你是否录取，还是背后有其他真相呢？

哈佛大学心理学系的 Frank Bernieri 与 Neha Gada-Jain 共同进行过一次实验。

他们对两位面试官进行了为期6周的招聘培训。然后，让他们对98人进行面试，每次面试时间为15-20分钟。

随后，对于每一次面试，他们剪辑出前15秒的片段。这些片段显示求职者进入房间、与面试官握手、坐下的场景，没有其他内容。

另外一群志愿者会根据这前15秒的剪辑内容，对面试者进行打分，结果发现这前15秒的感觉，通常就决定了最后的面试结果，后面各种交谈，多数都成了走过场。

为什么会这样呢？

这在销售领域，有一句话可以解释：「People make emotional decisions and look for rational reasons.」

中文是说：「人们首先做出感性的决策，然后为它寻找理性的理由。」

我参加过多次由专业HR与其他有面试经验人士组织的面试，在每次模拟面试开始前，每个面试官会拿到一张评估表，表中列出了诸如表达清晰度、团队合作度等若干指标，每个指标分数分为4档。最后，按照总分高低决定名次。

面试结束后，面试官经常会修改具体指标的分数。我问原因，巨大部分的答复都类似于：「我觉得A应该入选，所以看看哪里可以加点分。」或「我觉得B不应该入选，所以看看哪里可以减点分。」

他们心里已经有了决定，但是觉得按照现行的标准，无法通过，于是酌情修改评分数据，以确保对方通过。尽管Judy——一家猎头公司的老板，前耐克HR——早就说过：「在95%以上的情况中，第一感觉决定了面试结果。尽管第一印象常常是错误的。」

所以其实让招聘者第一时间觉得「你是对的」，比其他任何事都重要。

 在求职时，快速在对方心目中树立良好的第一印象，你就成功了一大半。至于如何获得良好的第一印象，那就要有的放矢，按照职位要求陈列出你对职位的匹配度，最好将它打印成表格（注意格式一定要舒服大方），然后在面试开始时，将这张表递给面试官。

1.      绝大多数面试官，会马上有种被体贴的感觉，心情会舒畅。因为面试时，他们的最大问题，就是「我为什么要雇用你」，而这张表，给出了一个清晰的框架——绝大多数情况下，面试官需要自己去找框架。

2.      如果你的自身条件与职位需求基本匹配，他们一眼扫过去，就会感觉到你在硬件上的符合度。

3.      他们会觉得你很懂得「我想要什么」。除了情绪上的好感，这本身也是职业人士很重要的素质。

4.      这张表也是一个信号：你的沟通能力强（能够把一个复杂的事情表达清楚）。大多数求职者，在沟通的时候经常是离题万里，让面试官觉得很累。你这一下子，形成鲜明对比，亮点就出来了。

5.      你做了充分的准备工作，这不仅仅意味着良好的职业素质，而且也说明你真正重视这份工作。太多的人嘴上说很重视工作，但其实连职位是干什么的都不知道。

以上种种加起来，大多数的面试官，立马会对你产生强烈的第一印象。