我们要知道一家公司设立外贸部门的原因，当然就是公司需要该部门的人员带来订单，所以，可以介绍一些自己得到相关订单的经验介绍。

　　第一，如何在国际展会上面，既降低成本又能带来有效订单的办法。(如前几次所谈)

　　第二，如何在互联网上和相关的国际黄页，海关资料找到客户资料，并且从中挑选出那些潜在的客户，和有竞争力的进出口商。

　　第三，如何利用一些国际政府机构，比如驻外的经济商务部门和驻中国大使馆的商务参办单位，甚至于台湾的外贸协会，来去的国外进出口商的一手资料。

　　第四，如何从现有的客户中培养培养出好的客户，通过他们介绍他们自己国家或者所在地区对我产品有用的进出口商。

　　明天，将谈一些和贸易公司，外贸部门相关的具体的实务技巧，包括接机，参观等等。

　　面试中我们经常会提问：你能为公司创造什么?

　　通常很多来面试的应聘者，言一言二，终不及核心。

　　首先，我们先看在外企中，员工的目标都是希望能够成为一个出色的职业经理人，而在外企中的那些核心事务，一定是国际化的，而企业生存中，最简化地说就是贸易，将产品卖出去，以求获得利润。如此，一个不懂国际贸易，不会国际交往的员工如何成为一个真正的职业经理人，一个外企核心圈内的职业经理人。可见，国际贸易操作的重要性，但这一点往往不被很多人所见。

　　其次，因为外销市场广大，内销始终只是在本国的一个区域中，即便如中国幅员之辽阔，市场终不敌北美南美，欧洲等等的总和。也正因为这，外贸人员才有机会经常和老总接触。作为一名外贸人员，不仅仅是语言翻译那么简单，更应当是老板的左右手，在心中，要自我定位为公司的“二老板”。具体来说，有四点：

　　第一，外贸人员要经常的和财务接触，通过对整个流程的优化和自身的经验，来降低成本，或者采用比L/C更好的付款方式。

　　第二，外贸人员要经常与工厂接触，要了解整个生产过程及其进展，并且要随时联系外商，绝对不能不闻不问。不然，一方面没有办法对产品的状况有很好的了解和控制，另一方面就会降低了服务的质量——随时和外商保持联系，回报生产过程，这样更加能显示出对产品的重视。

　　对于工厂的库存品，也要多加了解，尽可能地将他们销售出去，并且加强控制和管理，对产品的包装运输过程也都能了解，对日后的工作必定是能有所帮助的。

　　第三，外贸人员与内销人员的配合。由于一些产品，国内外的需求和季节性上是有所不同的，而且付款方式也都不同，有些时候内销的利润更好，那么就应当少接单;反之亦然。这样就可以加强内销和外贸之间的配合，从总公司的总体利益上考虑配合。

　　第四，外贸人员经常会和老板接触。因为外销人员是第一手接触公司产品与订单情况的人，更加明白在国际市场上本产品的市场情况，所处地位，而且同行业竞争者的发展状况(包括新开发产品的趋势，新机器的状况，与产品的上中下游的变化和结合，国际市场上未来价格的走向等等)。这些信息都和工厂公司的利益与发展密切相关，是老板制定决策时候的重要参考信息，因此外贸人员也会经常和老板接触，并且所提供的信息也是相当重要的。

　　综上，外贸人员是公司中相当重要的职位，和公司的经营状况息息相关，以上的这些也就是对“能为公司创造什么”的最好回答。