拿破仑·希尔曾经说过，“人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。”也许你现在还是一名营销人员，也许你现在还是一个普通的区域经理，但你现在如何对待你从事的职业，却决定你职业生涯的悲喜剧。

　　一.强烈的目标动机

　　有一个心理实验证明这样一个事实：当实现的可能性完全无望时，就会导致欲望的丧失。这个实验是：在一个水缸里放进梭鱼和小鱼。贪婪的梭鱼就养成了吞食小鱼的习性。过一段时间后，在水缸中间插一块玻璃，把梭鱼和小鱼隔开。梭鱼肚子一饿就想吃小鱼，可是，每次进攻都在玻璃前碰了壁，让梭鱼在这种“画饼充饥”的环境下生活了数日。有一天，突然拿掉玻璃板，按理，梭鱼一定会扑上去饱餐一顿。事实恰恰相反，梭鱼居然面对小鱼提不起食欲，就这样日渐消瘦，以至于力衰而死。

　　心理学家列恩曾经说过：看不出自己的前途，人就激发不起奋力而为的愿望。换言之，任何人对自己的未来没有寄托，没有想像，工作意愿也就会荡然无存。在挫折面前，我们一些营销人也早早地丧失了对营销工作的热忱。做营销十分艰苦，尤其是处于产品同质化的过剩经济时代，无论企业还是个人，都面临严峻的生存挑战，正因如此，近8000万营销人开始了他们上下求索，四方奔波之路。一些人经过多年的市场打拼饱经风霜，眉宇之间已充满哀怨，谈起自身的辛劳，谈起单位的制度不合理，人事纷争、分配不公，产品积压等，总有不平在胸，面对未来不知如何抬脚，况且年龄逐渐增大做营销的激情已经荡然无存，失意的日子在感觉里总是分外漫长。这类人迟早会从营销大军中消失，我们也很难想像以他们这种心态能够在其他岗位上取得成功。

　　在这其中我们也看到了另一种状态：也许他们做营销工作不久，年轻气盛、壮志在胸，想通过自身努力以实现销售的良好回报，从而积累个人实力。于是在跑终端、走渠道、建网络时，他们还不时深入社区里弄了解消费动向，时常留意大众媒体摸清产品走势，对于产品的市场占有和顾客需求总是格外留意，并提供恰到好处的跟踪服务。比起前者，他们年轻、有活力有朝气，稍显不足的是经验还欠老到，做事热情有余细节不足，可不管怎么说，他们代表着营销人的未来，优秀的区域经理必会从他们之中产生。

　　追求职业生涯成功的愿望不是年轻人的专利。某公司有位江阴办事处经理谈生，今年已经53岁了，并且还当了外公，照一般人理解，这般年龄早该偃旗息鼓，可他仍旧干劲十足。在新品上市中，江阴作为试点地区，硬是用很小成本启动了市场，当月投入当月返款，是什么让他这般努力?“我希望进入一种战斗状态，否则无所事事会很痛苦，只有进人这种状态，人不论年纪大小，才会激发潜力、勇往直前……我相信我能做得更好。”在某次会议上，老谈这么说。后来，在公司的干部调整中，他与众多的年轻人竞争非但未落马，还晋升为省级区域经理。

　　这种情况很有代表性。区域经理这个职位的确不是每个人都适合做的，它属于那些具有强烈目标动机的人。1953年，耶鲁大学对毕业生进行了一次有关人生目标的调查。

　　当被问及是否有清楚明确的目标以及达成的书面计划时，结果只有3%的学生作了肯定的回答。20年后，有关人员又对这些毕业多年的学生进行跟踪调查，结果发现，那些有达成目标书面计划的3%的学生，在财务状况上远高于其他97%的学生。

　　所以营销人要构筑正确的职业目标愿景。消极的与积极的职业目标愿景结果大不相同。成功学家安东尼说：“影响你人生结果的最主要的因素是信念。信念不断地把讯息传给大脑和神经系统，造成期望的结果。所以，如果你相信会成功，信念就会鼓舞你达成;如果你相信会失败，信念也会让你经历失败。”我们不妨为区域经理或者销售员设计几个问题：是赚点钱，还是帮助公司发展，还是帮助公司成功?如果答案是赚钱，你就只适合做一个基层员工，如果是发展，也就可以做一个中层干部，只有有着强烈的成功的使命感，才能胜任高层管理。

　　二十一世纪的营销人应该有积极的职业目标愿景，并根据它来营销自己!我们没有品牌，但我们有自己的价值。学会推销产品，更要学会推销自己!正视自己的价值存在，我们才能更好地发挥自己的才华，才能创造更好的更广阔的营销职业生涯。

　　二.避开成长的误区

　　在现实中，某些区域经理会或多或少地体现出一种等靠要的心态，遇到难题就消极地等待，或是想靠朋友、靠公司来解决，或是千方百计向公司要政策、要钱。如果你有这些问题就表明你已经进入了职业生涯的误区。区域经理的表现牵涉到方方面面的人，会影响到公司、上级、下级以及自己将来的发展，所以区域经理要清醒地认识到职业生涯的误区，及时地调整自己的心态。

　　·误区之一：觉得没有资格或能力从事一份更好的职业

　　许多人的脑子里有这样一个专门唱反调的旁白，这个旁白总是在各种场合给你泼冷水。这个小精灵永远是一副和蔼可亲的、言之有理的样子，它打消你的自信心、鼓励你自我克制，警告你不要冒险，结果是使你永远在原地踏步。

　　·误区之二：因小失大

　　著名的职业顾问托尼·罗宾斯总是喜欢提醒人们：“别把精力放在鸡毛蒜皮这类小事上，想想大事!”多人在面临职业生涯选择时总显得犹豫不决，这个现象称为“被艾尔维斯所干扰”。如果你总是“被艾尔维斯所干扰”，就永远无法在生涯上有所作为——在其他许多重要方面也成不了什么大器。

　　·误区之三：非你自己

　　许多成年人仍旧没有摆脱父母的支配和管教或童年时建立起来的“家规”的约束。这无疑使你对世界和对自己的认识都受到了局限。早期所接受的负面或限制性的“家规”使你成年后在不少方面仍无法依靠自己的力量作出抉择。谁是你要取悦的人呢?是你自己还是别人?喜剧明星范尼·布莱斯曾说过这样一段话：“你就是你，不是别人眼中的你。如果你习惯了拿别人的意见当拐杖，当某一天这个根拐杖消失了，你该这么办呢?”

　　·误区之四：老板或上司至上

　　你有没有在某种程度把老板或上司当作父亲或是母亲的替身，认为只有他才能为你作出最佳抉择?在很多情况下，你会不知不觉地从老板或上司那里寻求一种类似于成长时期建立的对父母及长辈那样的依赖感。这种现象并不罕见，值得引起你的注意。如果你习惯于取悦他人，想与别人和睦相‘处，并渴望得到别人的青睐，就更容易染上这种综合症。从另一方面讲，不论是出于自身的不安全感，还是出于感情的依赖感，喜欢与下属建立这样一种关系的老板或上司也不在少数。

　　·误区之五：自我局限

　　人们总是习惯于低估自己，结果往往是弄假成真。对此，心理学家罗洛·梅总结道：“许多人觉得，在命运面前，自己的力量微不足道，打破现有的框架需要非凡的勇气，因而许多人最终还是选择了安于现状，这样似乎更舒适些。所以在当今社会，‘勇敢’的反义词已不是‘怯懦’，而是‘因循守旧’。”