增加自信的秘诀
自信( Self- Confidence )是影响表现的重要原因之一，它时常被挂在嘴上，却很少人知道该如何后天养成，方法其实不难，关键在于「改变肢体动作」，你可能曾听说过心理会影响生理，但现在你更应该相信，「行为也可以改变心理，并且影响事件的最终结果」! 面试前摆出 高权力姿势 ( High Power Pose ) 吧!

在物种演化史里，当个体展现出肢体延伸或扩张的姿势，甚至是高举双手的V字型动作，代表了握有权力的一方(如图一)，相反的，一个畏缩鬈曲的姿势，例如双手抱胸，往往是弱势的行为表现(如图二);而当你刻意摆出这两种型态的动作，同样会影响你的信心以及互动结果，简单的说，当你高举双手的时候，你的信心也正跟着水涨船高!

Amy Cuddy ( 2013 )邀请受试者进行一场赌博试验( Gambling test )，他让两组受试者在实验前的两分钟，分别摆出高权力姿势以及低权力姿势，结果发现， 86 % 的高权姿受试者愿意承担风险，并且果断地作出决策，而低权姿受试者却只有60% 愿意投入试验;另外，前者的睪固酮大幅提升了20% ，后者则降低了10% ，你知道吗?一个具有威信的领导人，有着睪固酮较常人还高的特性。
对该研究者的演讲有兴趣者可浏览下面的 TED演讲：

在另外一个实验中， Amy Cuddy 让这两组受试者参加模拟面试，有趣的是，不知情的面试官们录取的全是摆出高权力姿势的受试者! 你可以仔细观察，当你在面试场合驼背并紧缩双手时，紧张感会开始增加，一些不相干的讯息也不停得窜进脑袋，「面试官会怎么看我?」、?「我是不是能力不够好?」，这些接踵而来的恐惧感，让你的表现大打折扣，结果也因此不如预期。

当然这并非告诉你面试时，必须高举双手摆出夸张的动作，只要挺起胸膛，眼神直视对方，并将双手张开轻放大腿或桌上，就可以收到很好的效果，你会发现自己回答时充满了自信，逻辑和口条也变得更为清晰;过去别人可能会告诉你紧张时要深呼吸，从今天你多了一项诀要，在生活中习惯高权力姿势吧!

但请记得，自信它是一把两面刃，当自信升高时同时也会提高风险忍受性( Risk- Tolerance )，并投入更多风险行为，例如玩 Black Jack 投下了更多的赌注，或者发生性行为时不使用保险套等( Cindi, 2013 );也因为太专注于自身状态，而减少对决策寻求支持证据，反而容易在人前暴露更多的缺点，这时也就容易因过度自信( overconfidence )而发生悲剧了。

面试时遇到谈薪这件事
面试该如何应对并没有一个通用准则，结果需视双方当下互动来决定，但如同前段所提，如果已作好心理建设，你的临场表现将会优于平时水准(除非你连应征的职缺都还搞不清楚)，接着我们要谈的，是每个面试者一定都会碰到的事：谈薪。

谈薪不一定是发生在确定录取之后，常常在第一次的面谈中就会碰到，而对方谈薪的目的，则是将你的答案列入评选标准中，怎么说呢?当你的开价超过HR 权限，对方势必作出取舍，试想若另一个应征者能力跟你仅在伯仲之间，又开出较低的薪资，对方又为什么得花大笔银子请你?除非你还有其它的过人之处;记得，你所提的薪资会影响录取结果，乱开数字绝对是面试大忌。

越级打怪或许有机会获得超额经验，但大多情况下都是被秒杀收场　
多数公司通常早已订出薪资层级标准，但实际上，用人单位和HR 也有微调薪水的空间，所以，面试前请先查询该产业该职缺的合理薪资，并以上下3~6% 的水准开价(此标准依业态不同可自行评估)，什么情况往上调升?当你觉得胜算在握时，又或者你已经握有另一家公司的入场券，那么什么情况又该往下调整?当你非进这家公司不可时。

谈薪不要偏离标准值过低，当你开价太低，对方反而会质疑你的判断能力;你也知道，有时候太廉价的东西会被误认为是有毒的。

最后，不要用媒体所报的薪资当作你的薪资标竿，试想看看，当你免费的使用网路招聘网站时，它们该和谁收费?是资方，许多相关报导都是"资方想要你看到的数据"，试图让你产生 锚定效果 ( anchoring )，并影响你的判断基准，每位劳工都必须知道，资方决定聘用你，是因为你往后的付出的，会比公司付给你的还要更多。

设立洽当的面试停损点
HR 也会有绩效压力，他们希望短时间内就可聘雇到理想人选，而非付出了工时面试十位应征者，却无法从中录取任何一位，录取与否往往取决于你在潜在人选的「相对位置」。 大多数工作会在面试后一到两周给你一个初步回覆，若你在这两周内已主动联系，却未获得任何回应，那你大概不是对方的菜。

如果对方使出拖延战术呢?当你打了一通询问电话，对方回覆「老板出国开会」、「正在进行评估流程」等，甚至诚实一点和你说「用人单位还没决定人选」，其实这里头不能说的秘密，就是你已经进了备取名单内。 第一种可能是，对方正持续面试并找出更适当的人选，第二种可能比较凄惨，对方等着种子人选报到，你被当成了传说中的备胎。
若面试当天就收到了感谢函呢?别怀疑，就是谢谢再联络的意思。

找工作期间你必须不停寻找别的标的，两个礼拜没消息就别单恋一枝花，并为自己设下停损点，经验有了好机会就来了!
在这次的分享中，以第一点「肢体改变心理」最为重要，平常走路、开会、聚餐等场合不妨多练习高权力姿势( high power pose )吧!你可以发现当自己充满信心时，所有事情也都会变得顺遂，而当你充满自卑和不安情绪时，每个小难题都快把你搞垮了!