销售额、利润等指标和员工满意度、客户满意度的关系
作者:佚名 来源:海南人才网整理 日期:2011-09-08 浏览

        从海底捞的案例上看,作者重点强调海底捞只考核员工满意度、客户满意度。从企业管理上个人认为作者的观点有偏颇。

这二类指标应各有所用,不可偏废。员工满意度、客户满意度来考核店长胜任力,决定管理人员任免;而以销售额、利润来与员工薪资奖金挂勾。或是让员工清晰的知道,奖金收入是与销售额、利润有直接关系的,销售额、利润影响收入。

企业管理中如不考虑销售额、利润的因素。只考虑考核员工满意度、客户满意度,而带来员工、客户忠诚,业绩上升那只能是偶然,不可复制。

管理学上已有研究表明,员工满意并不带来激励,同样单纯的客户满意也不会带来企业业绩增长。而是企业专业的服务解决了客户真正的需求,为客户带来客户可以感受到的价值,客户愿意为企业的服务付出成本,才是双赢。