写下这些话时，自己的三方协议已经躺在信封里颠簸着奔向上海强生总部。折腾了这么久，今天终于下定了决心，让自己寻找归宿的道路就此了结。
场景回顾
在电脑前打下这些字时，我想到了很多幕场景：大一考试不及格站在补考考场外不敢进去的场景：这注定了我不可能保研，就算我又来拿了很多奖学金；大二时沿街拉赞助被一次次鄙视和拒绝的场景：这让我意识到面子这东西真没那么值钱，自尊心不是别人给你的，是你自己对自己的态度；大三时去北航听西门子的招聘会被堵在门外不让进，因为没有北航的学生证的场景，这让我领悟到有些东西你确实没法拥有，你唯一能做的就是正视自己不可能拥有的事实。这些场景之所以这样清晰，是因为这些清晰的道理强有力的帮助了我摆正了找工作时的心态。拿着这种心态，我给了自己一个答复。
我为什么写
我在这写下这些不是因为想瞎显摆自己有多牛，拿了多好的offer。我写下的目的是想告诉和我一样选择了找工作的人和以后即将找工作的交大的校友：你不是一个人在战斗!相信我，我能理解你现在的心情，赶上了这种经济形式，挤在高手如林的北京，没有后门，四处受鄙视，屡战屡败，但仍屡败屡战，努力的找着自己的归宿……这不是你一个人，这是我们所有选择这条道路的人注定要面临的挑战。我不是牛人，我也是交大的一个小本，学的是不到60人的生医专业(多少人还没听说过这专业呢吧….)，经历了海投和海选，最后幸运的去了自己喜欢的公司，做自己喜欢的销售管理培训生(有些人，其实是很鄙视销售的吧)。如果一个有过考试不及格的人，一个非强势专业的人，换句话说是拿着小米加步枪打仗的人都可以取得小小的胜利，那么你为什么觉得自己不行？！
写下这些话，是想告诉你，你一定可以的！不要相信那些打击你的人的话！不要惧怕敌人有多强大，就算你现在已经伤痕累累，战斗还没有结束，交大的兄弟姐妹，一定要坚持到最后啊！！
我相信我的找工作经历一定会对你有些启发。就像同壕战友，在此我把我的勇气和武器都和你分享。
我相信好事一定是多磨的
所以就算你现在已经失败了一万次也不要丧失信心，你再难过了就开灯去看灯泡，想想爱迪生为了它失败了多少次啊，我这点才哪到哪呀！投强生之前也投了很多公司，唯一得到面试的是迈瑞(作医疗仪器的民营公司)。从笔试一直冲到最后一面。面完还自我感觉超级良好，如此之好以至于面完接到华硕电话心想我才不用面试了呢把人家给拒了！(没错，我当初就是傻到冒气这种程度。)但最后得到的是未被录取的消息。那是自己找工作的第一次面试，知道被拒的消息的时候整个人都消沉下去，躺在床上完全没力气起来。难过了很久后终于挺住，不再消沉。
为什么呢？因为我得准备下一家公司了。觉得这和有些人的失恋理论很像：你唯一的解决办法就是转移重心。
后来辗转打听到迈瑞那个职位最后要的人都是研究生+男生。还有啥好遗憾的呢？我一项都不占。为什么我不是袁农平呢？为什么我不是比尔盖茨呢？为什么我不能进迈瑞呢？因为这已经是既成事实了。所以小小遗憾下+好好好总结下经验就行了。咱还得继续前行。
海选不被淘汰是幸运+积累
开始强生之战也是从网申海选开始的。听HR说，今年网申强生的有三万多人，最后选出五千五百个进笔试。我数学很烂。大家自己算算比例是多少吧。所以我们很容易理解自己在多数的网申中被淘汰了对不对？不服你去当HR试试。三万多份简历不把你看吐血才怪。
网申完全靠运气么？当然不是！网申是大家拼“硬件”的平台。
学校是重要的。但是除了清华北大就没有机会了吗？当然不是！我相信交大还是很有分量的！否则你让那么那么多不如交大的学校学生都去自杀吗？而且这次交大进强生笔试的人也不是少数。这是事实，我没有说谎。所以我向来很讨厌埋怨自己学校不够牛的人。用句很不文明的话说，这样的人就是便秘却赖地球没引力的人。“子不嫌母丑”啊同胞们！况且交大一点都不丑！！关键问题不在于你上了什么学校，学了什么专业。关键问题在于，你自己是怎么看待自己的母校和专业的。如果你自己都嫌弃你自己，又凭什么让别人瞧得起你？
学弟学妹们，珍惜你的母校吧。
经历是重要的。学生干部确实是有优势的。据说进强生终面的百分之六十是各种主席副主席的。有机会就争取咯！不过不是也没关系。我就是那剩下的百分之四十的。没有的话就争取有相关实习吧！怎么争取呢？仁者见仁智者见智了。我的实习都是学长推荐，老师推荐的。为什么推荐我呢？因为我当社团干部时，他们觉得我还靠谱。绕来绕去还是跑到学生干部上了。有机会就锻炼一下吧！找工作确实不是只看你的学习成绩和奖学金的。尤其在网申这种别人还看不到你的时候。参加过的活动是能够证明你合作能力的最好例子。而合作是工作和在学校学习的最大区别。
成绩是比较重要的。这个分企业。很多非常非常牛的外企(投行啊咨询啊)和大国企重视这个(中广核也要看排名哦)。说实话我是有过不及格，不过也有过学习奖学金。简历上没有要求汇报不及格的，我就只写那一堆奖学金(除了海尔，我诚实的回答了它我有不及格，结果它也就成功的没给我面试机会…..)。概括说你有好成绩没法保证你能找到好工作，但是你成绩非常非常差，非常非常好的工作(传统意义的比如投行咨询啥的)你也就别奢望了。
投其所好是非常非常重要的。什么叫投其所好？他描述他的那个岗位需要什么样的人，你就把自己的简历完善的像他描述的那样的人。有相关的实习经历最好。没有你就只好往上靠咯。这个时候需要充分的挖掘自己。写简历就是挖掘自己的过程。改简历就是深挖掘自己的过程。海投失败率高也是因为同一份简历的话很难投其所好。所以，遇到心仪的公司，就为她打造份unique的简历吧！我也觉得投简历很烦。费力不讨好。投到想吐的时候有的是。但吐完也得接着投啊！而且不要吝惜改简历的时间。否则总是石沉大海，更郁闷，你说是吧。
笔试
强生笔试是比较简单的。连个英文都没有。多数的题都是类似考公务员的题，还有智力题。唯一的难度是时间比较紧。我这个数学白痴又一次光荣的没有答完(耻辱啊…..)。想告诉后来战士的是，如果你面试的是非技术类，那么你的笔试内容跑不过：1.英文；2.数字排列；3.图形推理；4.逻辑；5.小学数学(图表分析之类)6.高考语文题(新鲜吧，我还真在其他公司遇到过，问下列哪个成语用的不对，哪句话是病句)。还有温馨小提示是带上表和计算器吧！管他让不让用呢，带上就不吃亏。有一次我笔试，拿计算器摁摁摁二十分钟答完的卷，我旁边的兄弟哼哧哼哧的做了一个小时也没做完……
如果你是技术类呢？我只能说：我不知道了。
一面：一对一十五分钟
是ChinaHR还是51Job的人给忘了，总之不是强生自己人。问题如下：
Q：先做个自我介绍吧。
A：MPOIENGF’BNV’EIRGN’INVN’MPEROGJPG;O……
(这段话我说了不下四分钟。自我介绍人人都不一样，俺认为最关键的是：突出这个岗位需要的特质，拿出你的实例当证据。所以事先研究这个职位到底想要什么样的人很重要！还有就是深刻挖掘自己，做到unique。不要人云亦云！不要贪大贪多！如果你举的事例只有你能做出来<必然得是有利于你这个岗位的>，能深刻的反应你的合作和好学<任何工作基本都需要的能力>，就是好的自我介绍。此外，还要留些下小悬念，让面试官能借此问你问题。有些例子不要说的太清楚，他/她感兴趣就会自然的向下问。这时侯你就可以把你事先准备好的那一套拿出来忽悠了)
Q:为什么想来强生呀？
A:OPIRNMIKNLM ;L3-OJMS.,SA’/K……
(面试的实质性问题之一：Why us?为啥选我们公司呀？有钱？有名？就像女生问男生你为啥喜欢我呀？男生说因为你长的好看，因为你爸是李嘉诚？你也可以这样讲，但是我建议你讲点独特的有内涵的，比如关乎公司文化的。强生很有名的“因爱而生”价值观，把很多人感动的要死要活；而且我亲眼见过强生的销售，确实是牛啊…..；为啥选公司几乎必问的题目，但是也是容易答得俗套的题目，如果这项答出彩了，是能嬴不少分的)
Q:你曾在XXX实习？讲讲最大的收获是什么呀？遇到哪些困难没有呀？怎么解决的呀？
A:OPIRNMIKNLM ;L3-OJMS.,SA’/K……
(很明显给我机会夸自己。面试时遇到这种机会绝不手软，痛痛快快夸一夸自己，怎么成长了，怎么主动了，怎么看人家好自己虚心学习了….)
Q:除了强生，你还知道哪些医疗企业？
A:OPIRNMIKNLM ;L3-OJMS.,SA’/K……
(对于自己将要从事的行业的了解是一定要有的。之前看别人的面经说基本对所从事的行业你没有清晰概念是走不到最后的。现在我深刻认同。)
Q:…哎呀你是XXX的人呀….
…………
A:OPIRNMIKNLM ;L3-OJMS.,SA’/K……
(后啦就问了些私人无关痛痒的问题。我的感觉是因为我之前太能说了，基本把她想知道的问题都说出来了。后面就是她拿着我的简历翻呀翻随便聊了聊。当时看她没什么问题问我了我就知道这回有戏，不过鉴于迈瑞的那次经历也没敢放松警惕)
Q:你还有什么问题问我吗？
A:OPIRNMIKNLM ;L3-OJMS.,SA’/K……
(我问的问题是：为什么其他公司都在裁员的情况下，强生这次招了这么多人；还问了下次见面是什么时候。她很开心的把强生夸了一通，又说二面在一周到两周后，有消息会通知我。临走时我没忘了说祝她周末愉快(因为那天是周六)，她就很灿烂的对我笑了下，我就很灿烂的出来了)
总结：典型的友好型面试。肯定不是每个人都能这么幸运了。听说强生一面还有人是被要求现场推销一件东西；也有人被问你知道其他healthcare的公司吗；你最成功最失败的事都是什么呀……友好型面试也跑不出这类问题了。
这些问题，只要多看看面经，好好的总结自己，认真准备就一定可以拿下的。顺便说下，笔试进JJMC一面的人是5500->1500，挺残酷的，不是么？
二面：二对一四十分钟
两个强生的主管。一男一女。友好型的。不怎么说话。开始没有表情。面到最后露出些许笑容。
WQ:先简单的介绍下你自己吧？
A:OPIRNMIKNLM ;L3-OJMS.,SA’/K……
(又是一面那段话。找工作这段时间我每天晚上临睡前都练一遍自我介绍，原因一是我记性很差怕自己再一紧张给忘了，原因二是每次重新说都会发现有可改进的地方。结合不同的公司，我也会有一些变化)
MQ:你说你很想来强生，讲讲为什么呀？
A:OPIRNMIKNLM ;L3-OJMS.,SA’/K……
(看看，还是那个问题吧。这次我翻新了。我讲了我以前听说过的强生出了一次事故(和牛奶这种差不多，但没这么严重)，然后我看到了强生第一时间作出了回应并迅速的处理解决问题，不逃避责任并对潜在受害人进行跟踪和抚慰，这让我看到了一个有责任感的公司，让我体会到什么叫文化什么叫价值观……(我不是拍马，J&J在这点真的做的足够好)；我还讲了我见到的一个强生销售，怎么尊重客户，怎么镇定自若，怎么在混乱的情况下快速的解决问题….这是我实习时观察得来的宝贵财富，也是我的真实感受。所以我说的比较动情。)
WQ:看你有挺多的实习经历，不过也不是和healthcare或者销售相关的，怎么最后找工作又选择做这个了呢？
A:OPIRNMIKNLM ;L3-OJMS.,SA’/K……
(我很诚实的说了下几段实习经历的缘由，讲了讲我的收获，对前几家雇主给我机会锻炼的感激，最后又着重强调了我对自己专业的热爱和我所具备的销售潜能和强生价值观对我的吸引。)
MQ:你说你很认同强生的价值观，你能讲讲我们的价值观是什么吗?
A:OPIRNMIKNLM ;L3-OJMS.,SA’/K……
(我最痛苦的一题。不是没准备，是因为，J&J的value实在是太长了！一大篇话呀！！不下三十句！！我听从了学长的建议之前认认真真的看过几遍，但是当时还是说得东一句西一句的，最后没办法还补充了些自己的理解。两个面试官看我费劲的表情都乐了……但是也没转移话题，继续看我使吃奶的劲儿回忆那一大段话……)
WQ:你经历的最失败的一件事是什么?
A:OPIRNMIKNLM ;L3-OJMS.,SA’/K……
WQ:去医院推销产品，你看到人家门口写销售止步怎么办?
A:OPIRNMIKNLM ;L3-OJMS.,SA’/K……
(意料中问题。这个事情我知道，因为我实习的地方门上就贴了一个….销售就就不是高高在上的职位，受委屈受白眼很正常，我也是想清楚这些才来面试的。你问我你知道这么苦为什么还去做销售？1.我的性格就不是office lady型，销售能给我beyond期待的锻炼；2.医疗销售是除了医生外能帮助病人(弱势人群)的另一途径。这符合我的价值观。写着止步我怎么办？真诚加技巧。)
WQ:你的职业规划是什么?
A:OPIRNMIKNLM ;L3-OJMS.,SA’/K……
WQ:如果几年后你做的很好，但老板又没给你升职怎么办？
A:OPIRNMIKNLM ;L3-OJMS.,SA’/K……
MQ:你遇到过的最大的挑战是什么?
A:OPIRNMIKNLM ;L3-OJMS.,SA’/K……
能回忆起来的就这么多。之后就又开始小闲聊了。比如“你英语怎么样呀”，“平时有啥爱好呀”“家在哪啊”之类，之所以觉得是小闲聊是因为面试官已经不再像开始时板着脸了。但是说实话我之后感觉面试的并不好，因为没有完全发挥自己的水平(我平时是很能扯的，但是那天我感觉潜意识里不太想说话，面试官却不怎么吱声，我觉得回答完了他们也没反应，我只好不停的说啊说)。还有就是觉得有些问题自己确实是捉襟见肘了。不过当时心态剧好，觉得有过这个机会真的已经很幸运了，而且能见到这种级别的面试官，交流过就收获很大。所以并没有太紧张。
WQ:我们没问题了，你有问题问我们吗？
A:OPIRNMIKNLM ;L3-OJMS.,SA’/K……
我又问了遍JJMC为什么招这么多人的问题。结果面试官反问我：“你觉得为什么呢？”我没想到她还有这手，还好一面时问了同样的问题，我就把一面她给我的答案说了一遍。她就乐了，然后回答了我。这次的回答变的更深入，有关于J&J文化的，有关于销售行业特点的，有关于强生产品特点的。果然高层看问题的视角就是不一样的。我当时就想听了这些就算强生不要我也值了，我这次没白来。然后就是表示感谢，祝周末愉快，我就诚惶诚恐的出来了，连下次啥时见面都没敢问(因为觉得见不着了)。
终面：群面上海画句号
效率啊，从笔试到终面前后不到一个月。没想到强生的终面竟然选择群面——这种淘汰率最高的形式！强生而且是在上海强生总部！公司报销往返机票加住宿给我们折腾过去的。(三星级单人间啊！睡个那么大的床，半夜我都害怕得不敢关灯……)我很开心。因为我从没坐过飞机。也从没去过上海。两个第一次都是公费。给家里打电话时说，它不要我我也很开心，因为它出钱满足了我折腾一次的小野心。足够了。
关于群面，我想说说我的想法。很多人都觉得群面莫名其妙。看不出人的水平。我觉得其实群面和单面的最大区别是：它的暴露出你是怎样对待别人的。也就是你的沟通能力(包括倾听能力和说服能力)、合作能力、影响力和组织能力。这些在单面时只能从你自己的语言表述看出来，而在群面中，你的一言一行，甚至一个眼神都可以暴露出你的处人处事态度。你认真听别人说话了吗？你的发言有条理性吗？有创新性吗？你在小组中是什么角色？你的感染力足够吗？有不同意见的时候，你是否先表示了对对方的尊重和肯定？所以确实是，群面说的最多的人，抢着说话的人一般都会被淘汰，因为很明显缺少倾听能力，沟通能力就矮了一截；说的多少不重要，重要的是你显现出来的态度和气质，是否是合作的、尊重他人的、有逻辑性的。所以，群面是一个人在集体中的发挥。这也是一个要工作的人该有的水平。
进强生终面的全国160左右个人(所有职位)，北京20人左右。我们小组13个人，面试前一天晚上大家一起吃了顿饭，立刻都有相见恨晚的感觉。其实挺惊异的，最后挑出来的人，确实都是性格气质上很像的人。
面试的流程：首先每个人自我介绍加回答问题共两分半钟。先自我介绍，然后现场抽问题，立刻作出回答。这真是相当刺激的。你站在一堆面试官和小组成员的面前，身后就是倒计时的牌子。HR后来和我们说，当时的场面剧逗，她看到基本上每个上去说的人，小手都在抖……(能不抖么，都闯到这一步了，谁不想胜出啊！所以没啥好担心的，大家都紧张。)问题是五花八门的，从中国应不应该派兵惩治索马里海盗到你最喜欢的一部电影。从你对潜规则的看法，到阐述对绅士风度的理解。什么叫厚积薄发，战斗到最后？我在那两分半真实的体验了一回。
第二个环节是小组讨论。13个人被分成两小组。十分钟，谈谈如果你是强生HR，招聘销售管理培训生的标准是什么。这是我经历的最和谐的一次小组讨论之一。因为就十分钟，你也没啥时间争执，再说大家又很投缘，基本就是一起搭个框架然后添枝加叶了。
第三环节，小组陈述加对方组提问。各组五分钟。依然是和谐之旅。做了很好的倾听，还互相表扬了下对方组。
最后面试官提问。有些人被问，有些人没被问。出来了我很郁闷，打电话给家里说“我尽力了，不过他们没表现出对我有兴趣，因为最后没问我问题。”(后来有机会问HR这个问题，她就轻描淡写的说那是因为你已经被我们看透了，我们也不需要再问你啥了……)但是交下了一群志同道合的朋友很开心。大家一起去了外滩，又杀人杀到半夜两点……
回来两天之后接到021电话。“恭喜你拿到了强生医疗中国offer……..”
OMG!
三万->5500->1500->160->不到一百(北京十几个)。我一路拼杀，一不小心全面歼敌取得胜利了！！
战后总结
1.永远相信你自己！！不要总是听哪些悲观的恐怖的消息，不错是有就业环境问题形势问题，但是落到你自己身上时，事情就不是那么绝对的！如果企业招人，你又很想去，那就尽全力，证明给他看，你是他们正在找的那个最合适的人！怎么证明？真诚加技巧！
2.找工作的过程，其实是不断探索自己，不断改进自己的过程。从实习到决定找工作到开始找工作，我一直都不断的问自己：你知道自己想要什么么？选择一个工作，就选择了一种生活方式。而你的生活态度决定了你的生活方式。决定放弃实习时那个清闲的office lady职位去争取做一名销售时，和家里通了很多次电话，每次都被反复问：“你真的想好了么？”从今年工作多难找，谈到女人的本分，再谈到我什么时候需要结婚生孩子….选择不是人云亦云的决定，不是大家说投行牛且赚钱多我就非得去投行，国企清闲又有福利我就得挤进国企。多数人做的选择并不一定适合我。做个选择都需要先想：现在这个选择，我十年后会后悔吗？二十年呢？三十年呢？死的时候呢？自己是唯一能为自己负责的人。我很清楚，如果现在我不趁着年轻折腾，老了我一定后悔。所以最后家人的建议是：宝贝你管够的折腾吧！
正因为我还什么都没有，所以我不怕失去什么。
想清楚自己要什么了，就真的没那么艰难了。“道之所在,虽千万人吾往矣;义之所当,千金散尽不后悔;情之所忠,世俗礼法如粪土;兴之所在,与君痛饮三百杯。”XDJMM，真的想清楚了，一刻都别犹豫，就去行动吧！
3.我一直都觉得，技巧和经验上的东西，可以慢慢学习和积累；而态度和信念是一个人的内在和本质，除了你自己没有人能帮你。面试了那么多家企业，大的小的，一点是相通的：你需要真诚和自信。曾在一次群面里说错了非常严重的话，本以为肯定没戏，但最后人家把我当备选允许进入下一轮，我跑去问原因，人事的答复是：“你足够真诚，这是企业非常看重的。我们决定给你机会。”和泰科医疗的人事姐姐聊(面多了以后，也就忘了紧张了，结果后来的面试基本都是聊天了，效果却非常好)，她说：“我们最想看到的就是面试人真实自然的一面。”所以你放松心态，真实而诚恳的回答反而比做作紧张的更好。integrity ,记住这个词吧，让它也成为你的核心竞争力之一。你可以做到的。
4.关于面试，问来问去无非是在问两大问题：Why you (公司为啥选你) and Why us(你为啥想来这个公司这个职位)。所以面试前我们最好自己先把这两个问题弄明白了，而且要能够充分说服自己。怎么弄明白呢？把你的优缺点和shinning的经历写下来。把公司的文化和这个岗位的职责要求写下来。然后对比吧。粘贴吧。联系吧。描述吧。描到最后最好让人觉得你就是姜子牙，公司就是周文王，你就是他正找的那个关键，你也正等他好久了。如果能做到这样，宝贝你没问题了，等着收起鱼竿拿offer吧。
5.承认有些东西，我们就是没有的。你怎么不和陈景润比数学呢？你怎么不和奥巴马比人气呢？进强生终面的时候，粗略的问了问我们组，俩在微软实习过的，俩在奔驰实习的，三分之一清华北大中科院人大的，一半的硕士……你说我有什么办法呢？我自惭形秽的打道回府吗？我就不。我承认这些东西我没有。但是我有我的优势。还是那句：自尊和自信，不是别人给的，是你自己内心的力量。
6.想有好的结果，就要比别人付出更多的努力。拿出更大的决心。不要怕受打击。不要怕求助。不要怕改正缺点。不要吝啬努力。“天道酬勤”和“人间正道是沧桑”，还有那段“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨”的话，都不是说笑的。经历过找工作这场战争，相信你和我都会有更深刻的认识。
如果你还没有结束战斗，继续努力吧！黎明前总是最黑暗的。你不是一个人在战斗，要一往直前，要坚定不移的相信自己！
如果你明年即将踏上征途，别忙着跨上战马，想一想，你到底要的是什么？要达到这个你还需要哪些方面的积累？你是否做好了迈向那个血雨腥风的战场的准备？遇到挫折和困难绝不退缩？不去埋怨生不逢时条件不好，而是积累内心强大的力量？
最后以奥巴马的话结束吧，其实这也是我们共同的心情：
This is our chance to answer that call. This is our moment. This is our time,……To reclaim that,out of many, we are one; that while we breathe, we hope. And where we are met with cynicism
and doubts and those who tell us that we can’t, we will respond with that timeless creed that
sums up the spirit of a people: Yes, we can.
