孙路弘,一个自由的海归派。从事企业培训多年。在中国自己不买车也不开车，可偏偏和车结了缘。2003年7月的一个下午，孙路弘一个做汽车的德国人约他到星巴客喝咖啡，说奔驰公司想请他来做销售培训。可谁知话刚出口，就被孙路弘顶了回来。 这就奇怪了，奔驰的品牌那是算这个（竖拇指），奔驰的教官的都是国际一流的培训师，孙路弘要当了奔驰的教官，那他在行业的地位，立刻就是一览众山小啊。他怎么会不动心呢？其实啊，不是孙路弘他不想去，而是他去不了。要问原因，这就要从另一家名车---奥迪说起了，因为他是受到了奥迪的制约。怎么回事？这话还得从头说起。

　　2001年9月的一天，孙路弘接到大众公司一个电话，说奥迪学院要招聘一个培训师，对他很感兴趣。孙路弘一听就兴奋了. 肯定对我有一个提升，你想如果奥迪学院你给奥迪学院的人讲课，你就不用给人家讲我是干什么的，你给奥迪学院，至少能够打动别人，可以快速的打动别人 .这奥迪的面试可不是随随便便的，德国人办事那叫一个严谨，招一个培训师要连考三天，而且全部用英语面试，光考官就有六个。这种级别的面试应该是当时中国最正规的面试了。这边奥迪是严阵以待啊，那边呢，孙路弘也不是等闲之人，人家偏偏就是挑战越大越兴奋。

　　第二天孙路弘兴致勃勃来到面试现场。但一进门就傻眼了。完全和想象的不一样，孙路弘本来以为六个德国考官要花三天时间来评价自己一个人。闹了半天他还有对手，而且有十一个，还是一下子全上场。孙路弘本来打算独自展示自己的才华，这下全没戏了。还是赶紧琢磨怎么样才能在12个人里脱颖而出吧。 孙路弘开始琢磨，要想出奇制胜，就得出其不意，扬长避短。于是他花了十几分钟没说一个字，只是观察对手。他在展示他辉煌的过去，他在展示他的口才，他在讲故事，希望吸引别人，孙路弘一想我跟你们也在这上面肯定没戏，干脆一转，把他们都当学生算了，我就当老师.“我跟大家所有在座的不一样,大家猜猜我学的什么专业，你们前面三个我听了都是与汽车有关的，我还真跟汽车没什么关系.” 孙路弘这话一出口，大家马上就七嘴八舌了。孙路弘摇身一变，从一个应试者成了一个考官。每个人都很积极地在猜。这时的孙路红自然就与众不同了。他这葫芦里的药卖得不错，第一天结束时，孙路弘的得分最高。于是，第二天他春风得意继续来到奥迪，可一踏进面试厅孙路弘就倒吸一口冷气。

　 “你声音太大了，你在那个组讲东西的时候，我们这三个组全能听到，隔着屋的...” 这声音大可不是孙路弘刻意表现的，他这个人只要站在讲台上，不由自主肯定声如洪钟。他是极端的好为人师，最快乐的时候就是在讲台上，就是给大家讲课的时候，眼睛都是放光的 。

　　很有诱惑力的，如果会卖大英百科全书了，世界上没你不会卖的东西，还有二句话，我们大英百科全书，培养了多少百万富翁，太有诱惑力了，卖啊，对不对。

　于是孙路弘开始了一家一家上门拜访，可是十个星期过去了，他连一套都没有卖出去。眼看就交不了房租了。孙路弘要辞职，去跟老板讲，老板一听，就问了他一个问题。你跟我说说你印象最深的客户，我说有一个客户我印象刻深了，他们家住海边，这个房子可豪华了， ---老板说我问你一个问题，他们家有书柜吗，我说没注意，他们家有小孩吗，---你卖百科全书，这是跟客户的孩子有关的，你是在卖吗，哎呦，一下给我很大的，这是我非常大的一个震惊。

　　受教育了吧，销售不是参观，销售不是忽悠，销售需要理性地观察，琢磨客户的需要。孙路弘开窍了，不走了。您别说，还真是老天帮忙，没几天，孙路弘的第一笔生意就自动找上门了。

　　一天孙路弘突然接到一个电话，问他可不可以把大英百科全书里有关地震的内容传给他，客户需要，那就做吧，可孙路弘一翻到地震的词条就傻了，整整三十九页。怎么办？孙路弘灵机一动，来了点子。 把这里面最早的一次地震，损害最大的一次地震，海里的一次地震，在高山的一次地震，就所有的最，我用一张a4的纸张上，给她传真过去了。到第二个星期，--她个我打电话，她说你给我送过来，我订一套 。

　　孙路弘这下是欣喜若狂啊，因为有史以来大英百科全书的销售员里，卖出最快的是十二周，孙路弘才十周，是破了记录了。他能不乐吗？一溜烟儿就跑到了客户家。但这次，他留了个心眼，这天上掉馅饼的事儿，到底为什么呢？ 原来当时距离悉尼200多公里的纽卡索发生地震，成了全国新闻，客户的孩子的自然老师就让孩子们收集资料到课上讲，结果她的孩子讲的是最全的。孙路弘这下算明白了。因为那是我整理的啊，是我作为一个成人的智慧整理出来的30几页百科全书里的东西，--我马上问的问题是，您孩子是哪个学校的？00：40：14回去以后，立刻就把那a4的纸张印30份，加上名片，--开车到那个学校， ---学生出来了我发他一张，学生出来了我发他一张--我这个星期接到了三个定单---，全是这个学校来的。

　　这下孙路弘再遇到什么鲸鱼集体自杀啊，海豚冲上海滩啊，就如法炮制，业绩是一路凯歌。在澳洲卖书，卖车，卖保险，卖过16种东西。这就是经验，就是财富。现在奔驰看上他，就是指着他这方法实战，有效。孙路弘终于动心了。飞到了香港，来到五十五层的奔驰总部。我说55层哪个电梯上，人家给我一指，我一看，那个电梯最多到32，我就回来问他，我说那不到55，看我一眼，到32换，我就坐到32，坐32出来我就看环境，那有一个换，45，再没有55了，去哪55，坐45换，换两趟才换到那 。