第一次接触电子商务，他的两个战略目标开始建立

    如果说一只普通的气球能买到5元，甚至是10元，甚至更高的价格，你可能不会相信，但是在陈志华这里他不在是一个奇迹！随着陈志华的业务日益增多，一些东西的完善，于是也有更多的时间可以让他来谋划自己的公司发展。他的第一个战略目标就是快速建立起自己的品牌，走品牌化路线，因为主营业务是气球，然后加上陈志华自己本身的那种向往，“天和气球”就成为了他的第一个品牌。随着品牌的建立，陈志华开始了自己独特的运营理念，企业文化、品牌推广、产品质量、企业信誉都成了他工作的方向，他说如何让你的客户信任，第一就是在产品质量，第二就在与企业信誉，诚信经营一直是天和气球的经营理念。陈志华的第二个战略目标就是网络化发展，通过交谈，我了解到他最早是在2003年的时候接触的电子商务，当时对于他来说简直就是网盲，什么都不懂，于是也就没怎么在意，后来在2004年的时候，他就开始使用阿里巴巴，但是只是一个普通的用户。2005年的时候可以说陈志华开始正式接触电子商务，主要是因为当时的经济形式，另一个是看到很多企业都通过电子商务获得了不少的好处，当然最开始的时候这些都是耳闻，慢慢的当自己去接触的时候，才发现确实效果非常好，05年公司的成交额通过网络已经逐渐比自己平时的业务量增加很多。于是在06年3月，陈志华毅然选择了加入阿里巴巴的诚信通开始了自己正式的网络化运营路线。到2008年陈志华的天和气球的网络营业额已经占据了自己业务的80%的比重，对于一个旁人认为很普通的气球，我们很难想象他是如何做到的，在09年初陈志华荣获了河南省团委和淘宝公司联合办法的“郑州青年文明号”称号，可以说这对陈志华来说是一个最好的证明。从08年开始，陈志华把淘宝和阿里相结合，光淘宝一项的营业额每月最低是2万元以上，同时陈志华还组建了自己的专业的电子商务团队，明确分工，洽谈、查件、发货、售后等等这些都是由专人来管理。用陈志华的话来说，他自己的大淘宝路线正在逐渐形成。

    网络和实体结合，天和新目标

    谈到将来，我问陈志华如何看待自己6年不变的创业历程和天和气球将来的发展规划，关于过去他说的很简短，坚持不懈、甘于平凡、积累经验、迎接挑战、办法是想出来的，成功是逼出来的。对于天和气球的将来，陈志华说装饰业务上目前他没有业务员，主要靠自己的专业、客户信任，目前他们的业务基本上全部来自网络，接下来他会把网络和实体相结合，两方面相互补助把产品和服务做好。通过聊天，陈志华告诉我说他今年打算把自己这么多年所挣的钱全部投入到网络和广告以及新项目的开发上，给自己增加压力。

    笔者感受

    陈志华是一个非常简单而有赋予坚持信念的那种人，用他的话来定义成功：“我不知道怎么样定义成功，但是知道这样定义失败：放弃！放弃就是失败！一个人拥有梦想是肯定的，还需要知道自己的目标在哪，需要有向这个目标前进的动力，有百折不挠的毅力，这样才能成功！成功要的不一定是结果，而是过程！努力过我奋斗过，最起码没有白白浪费自己的青春，失去自己追逐梦想的动力！”陈志华的有个加盟商说过这样一句话：“你比我们女人还保守啊，不过蛮佩服你的敬业和对你自己理想的奋斗精神”，我相信一个豪言中国气球产业的黄金期即将到来的人在不久的将来一定会有所成就。