围绕中国童装产业薄弱性的探讨始终未绝，质量问题频仍、款式更新缓慢、高端品牌缺失、产业配套不利……哪一个拎出来都是渊源已久的话题。

　　然而与之对应的是多元繁荣的市场格局。从大型商场、超市、专营店、品牌折扣店，到不以品牌为销售单元的批发市场、街边小店，不同消费期许总有匹配的渠道模式。

　　中国优秀企业的核心能力并不表现在技术研发上，而是表现在市场营销上。国务院发展研究中心副主任刘世锦近来对中国产业做出的整体判断，在童装领域有着神奇的应验。

　　品牌保育院——生产商的自救延伸

　　中国服装协会童装专业委员会秘书长刘嘉认为，童装行业绝大多数企业目前的重点任务是建立销售，经销商推广、渠道促销在品牌发展时期十分重要，而随着品牌企业的壮大，直面消费者的市场推广将逐渐升级。

　　网络销售在渠道促销上的便利，以及整合会员企业库存的多品牌联动，填补了很多企业尚无条件自建网站的资金缺口。但因为童装产品网上营销尚未成熟，只能在网页上作公司形象和产品介绍，对于单个品牌在消费者中的口碑变化不甚明显。

　　尽管不少网销企业通过将设计精美的宣传单页直投用户，弥补消费者对单一品牌的感性认知不足，但受面对面交换的习惯制约和成本上升的连锁反应，近年来的销售业绩并未如预想中猛增。反倒是更具成本优势的折扣店模式，因为选址开店的灵活性、直面终端的亲和力、适时调货的库存敏度，呈现出不容小视的发展后劲。

　　随着十二喜、天才猫、叮叮郎、阿努拉、吉祥贝贝等一批童装品牌折扣店诞生在消费热点地带，抢食丽家宝贝、好孩子等红极一时的网销店铺的市场份额，专家预言：具有消费渗透力的业态模式，在童装市场格局构成方面将占有绝对优势。

　　据了解，折扣店模式凭借自有采购渠道，绕过代理商，有效降低成本，目前已占据了40%的市场份额。这些 名品+低价的折扣品牌，大部分以自主品牌起家，刚开始只是把自己的库存、下架产品放在门口的零售店折扣销售，久而久之各品牌的折扣产品都集中到这里，令热衷品牌又顾虑支出的消费者趋之若鹜。