| 三万元开一家龙猫专卖店 |
|
在中国的香港、台湾地区，龙猫是时下最In的宠物，自从日本动画片《龙猫》风靡内地，这个价格不菲的小东西在上海就开始被一路吹捧。自然，一些经营龙猫及其周边产品的宠物店也因此财源滚滚，据迷你宝贝宠物店的老板李刚介绍，经营水平一般的龙猫专卖店开张20天便能净挣四五千元。 龙猫成为市场新宠 走进迷你宝贝龙猫专卖店，一下子就被笼中憨态可掬的小家伙吸引。他们长的很像一只小兔子，不过长长的尾巴又像一只松鼠。伸手抚摸，它的毛非常柔软。据说，龙猫平时非常喜欢睡觉，很少出来玩耍，它的胆子非常小，平时最爱的就是躲在自己的安乐窝里睡大觉。 据迷你宝贝宠物店的老板李刚介绍，龙猫的价格差异比较大，决定其价格的主要因素便是龙猫皮毛的颜色，标准灰的龙猫最便宜，因为这种颜色不需要特别培养，所以一只在750元。而像杏色、白色等龙猫要卖到2500元～3500元，一些较难培养颜色的龙猫就更贵了，最贵可以买到一万多元。 尽管龙猫的活体本身价格不菲，再加上其周边产品上需要不断投入，然而，舍得花钱者大有人在。“我与海外供货商的协议一签都是一年的，每月有400只龙猫的进货，除了过年的这段时间因为天气原因受到一些影响以外，一个月400只龙猫基本上都能卖出去，有时还会供不应求。”李刚说道。 “来买龙猫的基本上以白领为主，因为养龙猫需要具备一定的消费水平。而在这些顾客中，女性又占了很大的比重。” “购买龙猫当宠物的理由也各不相同，有的是钟情于漫画，希望将其延伸至现实生活中来；有的是为了时尚跟风，比如办公室某某买了一只龙猫，特别可爱，于是就动心了；但还有很多人是因为龙猫是非常好养的一种宠物，比如不具攻击性，干净容易照料，没有寄生虫等等。” 跟风香港抢占新商机 在为数不多的龙猫经营者当中，李刚是较早起步的一位。早在四五年前，很多人尚不知龙猫为何物的时候，独具眼光的他便决定让龙猫这个小玩意在自己的宠物店唱主角。 “其实，我做宠物生意已经有近十个年头，宠物龟、兔子、寄居蟹……市面上流行的宠物我都卖过，但这些小动物作为宠物都有一些致命的缺点，比方说乌龟听似长寿但实则非常容易养死，兔子在日常打理上非常麻烦，而寄居蟹本身的寿命非常短。而且在这个宠物市场上，这类常见的宠物经销商间的相互模仿非常快，往往一家经营的品种不到一个月，同行们就跟了上来，竞争非常激烈，在一次次的降价风波中谁也赚不到长久的利润。所以我希望能有一种宠物可以由自己来独家经营。” 就在这时，广州举办了一次宠物展览，李刚听说后打算去那里碰碰运气。在展会上，这种可以被捧在手心的小宠物鼠引起了他浓厚的兴趣，并且李刚从经营龙猫的香港老板口中得知，龙猫是当时日韩以及港台最风行的一种宠物，而且饲养非常方便，一般寿命可以达到20年。 一直对宠物具有敏感神经的李刚，当下就决定说服香港老板成为其在上海地区的独家代理。而现在，李刚告诉记者，他的龙猫已经占据上海80%的市场份额，生意做得顺风顺水，在去年还吸引了中央电视台前来采访。 选址锁定花鸟市场 李刚的迷你宝贝宠物店在上海总共有三家，除了位于江阴路的花鸟鱼市场的总店外，另外两家分别位于徐家汇宛平南路和上海电视台旁的花鸟市场，其中总店主攻批发，而其他两家分店则主要致力于零售市场。 最初，与其说是李刚为做宠物事业选址，不如说是宠物事业选择了李刚。1996年，李刚从东北老家来到上海打工，由于他租的房子就在当时上海最大的江阴路花鸟市场旁边，他便学着邻居们做起了宠物生意。 在江阴路事业的成功让李刚在扩展事业时依然锁定花鸟市场。“上海人购买宠物还是有这样一个习惯，便是去花鸟宠物市场逛逛看看。所以在江阴路之后我还是选择花鸟市场作为销售龙猫的主要场所。因为徐家汇和上海电视台周边的地段较好，而且附近生活人群的消费水平和消费能力较高，所以在销售过程中就以零售为主了。” 相信，相对于门面房而言较为低廉的店铺租金，也是李刚将店址锁定花鸟市场的另一重要原因。 赚宠物钱与让宠物赚钱 目前宠物经济主要分为两大形态：一类是“宠物赚钱”，包括宠物买卖、出租、配种以及繁殖等交易。另一类则是“赚宠物的钱”，它的范围则指伴随着宠物需求所产生的相关市场，包括制造业和服务业等。李刚说，他未来的发展方向便是两条腿走路，既靠买宠物赚钱，还要靠卖出去的宠物继续为自己带来收益。 “现在上海的宠物商店虽然很多，但有一个通病就是不专业，一个宠物商店里什么宠物都买，这其实并不是一个非常明智的做法。我现在正在做的一项工作就是与有意从事宠物龙猫事业的人合作，发展龙猫宠物专门店。” 龙猫的平均寿命一般在10到15年，长的可达20年，因此顾客买回去后还要有长达十几年的宠物消费，而且龙猫玩乐的产品有很多，包括草架、跳台、磨牙石等等，李刚将经营重点逐渐瞄上了这宠物用品消费的巨大潜力。李刚说：“以后，活体可能不赚钱，平价卖给你，你到我这里来买笼子，买粮食，买玩具，挣的是这笔钱，给他一个养殖的兴趣。现在，周边产品的利润已经占到总利润的70%。” 李刚告诉记者，他正在开发一些小型的龙猫周边产品，以缩小纯进口而造成的高额成本。 部分商品价格一览表 创业分析与风险提示 前期投入：据迷你宝贝宠物店老板李刚介绍，投资一家龙猫专卖店的前期投资主要为3万元的首期存货，包括1万元的活体以及2万元的周边产品。房租较为廉价，3000元是根据目前相同地段花鸟市场租金价格计算所得。目前迷你宝贝的营业面积为25平方米，中间放置活体，四周的货架上则摆放各类周边产品。另外需要说明的是，在选择店铺时，需要考虑一块面积作为仓库使用，因为宠物周边产品与笼子、浴盆等即使进货量不大，也会占去不少面积，所以建议店铺面积至少在30平方米左右。另外，宠物店并非将所有宠物都摆出来，而是每个品种摆一两只，其它的则是看照片选购，顾客选中后，店主再去宠物市场或饲养场将宠物购回，因而所需资金较少，同时也可减少饲养的麻烦，避免宠物死亡造成损失。如此下来，投资一家龙猫专卖店的前期资金准备差不多要在5万元左右。 利润：经营这样一家店，最大的支出便是房租，每月大约需要3000元。雇佣5名员工，工资及其他福利每月支出在4000元左右。加上1267元的装修摊销以及税收等其他开销，每月的经营成本至少要超过8267元。据数据显示，卖宠物的利润平均在30%左右，卖高档的龙猫利润更可观，那么要达到盈亏平衡，只需要每月的营业额超过27557元即可，按平均一只龙猫3000元的售价，也就是说每月只要卖出9只龙猫便能赢利。显然，目前三家迷你宝贝平均一个月400只龙猫的销售量远远超过这个数字。 选址：目前，在上海经营宠物的地段依然以花鸟市场为主，主要以优势集中、租金低廉取胜。但这类店一般在店铺形象上较为一般，而且由于区域经营，从未进入过的人很难想到其中会有龙猫销售。弥补这一劣势的方法有二，一是利用网络平台进行宣传，二是在临街的门面店铺设形象店，但此类做法成本相对较高。另外值得说明的是，在为宠物店选址时，地段及是否门面店铺较为次要，交通便利以及附近有停车的场所非常重要，因为很多养宠物的家庭都会开车前往消费。 门槛：开宠物店投资不多，只需数万元即可，日常人工费、税费和管理费等和普通商店差不多，竞争没有其它行业激烈，收入也较稳定。但经营较难，必须有耐心和爱心，具备一定的兽医知识，会喂养及护理宠物，丝毫也马虎不得。 前景：随着生活水平的持续提高，家庭规模的缩小，饲养宠物已经成为越来越多都市人生活的一部分，中国的宠物消费也随之形成规模。专家认为，根据规律，一个国家的人均国内生产总值(GDP)在3000-8000美元之间，宠物行业就会快速发展。据北京首届宠物联展组委会的资料显示，全国至少有各种宠物1亿只，而每年人们花在宠物身上的钱就有15亿元人民币，这个数字还在不停地增长。在上海，围绕宠物开展的经济活动年销售额高达20亿元。尽管中国各大城市政府都执行了严格的宠物饲养限制条例，但对于龙猫而言，暂时还没有受限制的内容。由此可见，龙猫在中国还是大有“钱途”。 风险：据李刚介绍，目前经销龙猫比较难的一点便是货源，由于龙猫繁殖难度较大，因此多为进口，与供货商签订供货协议时准确判断自己每月以及全年可能的销售量是关键。另外，开展龙猫周边产品的多种经营也是解决这一问题的一剂良方。 尽管龙猫作为宠物本身具有一定的市场优势，但是谁也不敢保证，龙猫不会像曾经的寄居蟹、宠物兔以及荷兰猪一样，红了一段时间之后便被新的宠物替代，所以及时了解信息与市场动态也是规避风险的必要功课。 经营龙猫基本上没有淡旺季的差别，在经营过程中受一定的天气影响。 前期投入表 |
