创业瞄准细分市场

　　创业是一种冲动。2003年的黄君华在致富神话的鼓动下，最终决定扔掉铁饭碗，跻身创业洪流。

　　在亲友的资助下，黄君华收购了一家防腐材料公司。结合弟弟黄成华的专业知识，企业很快在船舶、通讯器件、塑料器件表面防腐涂装方面上取得了一些专有技术和工程实绩。但随着防腐业对资金、配套设施的要求提高，公司逐渐难以经营。2004年，兄弟二人重新回到原点，开始为企业转型做出新的抉择，可是有的股东反对转型，认为通过现有客户还能维持经营。“选择往往是很困难，但无论向哪儿发展，都要比原地踏步好。”黄君华始终用这一理念支撑自己的选择。

　　黄君华认为，未来的市场将向着市场细分的方向发展。企业不一定要求面面俱到，但是一定要在某一个领域具有独特的优势。结合企业的技术特长，黄君华决定带领企业朝着做外墙环保工程的方向发展。随后他又接手了一家涂料企业，以墙体环保为主题，把企业重新定位为科技公司，取名上海固华墙体环保科技有限公司。

　　黄君华在为企业规划发展蓝图时，并没有用“上市”、“融资”这样时下最火的字眼，他只是相信市场被细分后，总有一片天空属于自己。

　　面对欠款要未雨绸缪

　　作第一笔生意很难，追第一笔欠款更难。

　　赊料欠款在建筑行业里面是司空见惯的事情，由于欠款被拖垮的企业更是举不胜举。在做第一笔生意的时候，黄君华就遇到了这样的问题，企业刚刚转型的，他不甘心自己的企业就这样被拖垮。在几次三番与欠款人交涉中，欠款人只有一句话“没钱”。黄君华回忆当时的前景说：“这个时候我们不要认为自己是一个书生，小企业难与大企业博弈，就放弃抵抗。一定要以双方平等的心态进行交涉。”

　　当时在欠债人的办公室里面，黄君华对欠债人义正严辞地讲了三句话“我这个人不会偷，所以我只能一心一意地来讨债。”“欠款我必须要拿回来，并且一定能拿回来的。”“如果你今天没钱，请给我一个正当的理由。”随后，欠债人向黄君华讲了现在的困境，黄君华表示理解，但是要求重新签订合同，制定了具体还款时间，还要求加入第三方担保人。“后来这笔欠款陆续还清，并且欠款人还成为了我们长期客户。”

　　此后，黄君华开始慎重选择合作人，“生意不能仅仅靠冲动，不仅要仔细认清对方，还要利用第三方担保的方式来保护自己的利益。”

　　低谷时更要坚持

　　与许多年轻的企业一样，固华墙体环保公司也曾在低谷中徘徊，“我时常看大企业的成长故事，不看他们的成功，而看他们面对失败时的表现，所以现在更懂得用平常心来对待低谷。”

　　联想成立之初，柳传志设想未来的销售额只有200万，IBM在最低谷时认为全球只能卖掉5台电脑。黄君华对这些创业故事都记忆犹新。每次心情低落奔赴在讨债路上的时候，他都会在地铁里看到一个只有半截身子的残疾人，颈上跨着背包，在坚持不懈地推销面巾纸。“看到他，我常常感到这与企业自强不息的精神形成了对照”。

　　黄君华苦苦经营着企业，没有神话，也没有暴富，也看不到十年二十年之后的未来，惟有“毅力”被不断复制。“在企业最低谷时，选择坚持，并不断激励自己，这是创业成功的关键，但是许多人只是刚刚走进低谷就即谈‘放弃’”。

　　许多创业者都非常喜欢研究革命史，在一次北京失败的谈判后，黄君华在回程的火车上为自己买了一枚毛主席像章，上面写着“光明在前”。

　　创业笔记：

　　目前的市场更加规范了，更加透明了。在这种情况下，创业者所在的小企业要与大公司去竞争最后到抗衡，这个成功的几率更小了，也就意味着创业者的付出要更多。