一、案例

　　企业为了寻求持久的、获利性的增长，往往与其对手针锋相对地竞争。它们为竞争优势而战，为市场份额而战，为实现差异化而战。今天，在越来越多的产业中，竞争白热化，而需求却增长缓慢甚至停滞萎缩。随着越来越多的企业去瓜分和拼抢有限的市场份额和利润，无论采取“差异化”还是“成本领先”战略，企业取得获利性增长的空间都越来越小。在这种情况下，企业如何才能从血腥的竞争中脱颖而出？如何才能启动和保持获利性增长？

　　W．钱·金和勒妮·莫博涅教授在《蓝海战略》中为企业指出了一条通向未来增长的新路。基于对跨度达100多年、涉及30多个产业的150个战略行动的研究，蓝海战略要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方，从关注并比超竞争对手的所作所为转向为买方提供价值的飞跃。通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的买方价值元素筛选与重新排序，企业就有可能重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱“红海”——已知市场空间——的血腥竞争，开创“蓝海”——新的市场空间。通过增加和创造现有产业未提供的某些价值元素，并剔除和减少产业现有的某些价值元素，企业就有可能同时追求“差异化”和“成本领先”，即以较低的成本为买方提供价值上的突破。作者对我们所熟知的一切战略成功的定律提出挑战。作者提出：要赢得明天，企业不能靠与对手竞争，而是要开创“蓝海”，即蕴含庞大需求的新市场空间，以走上增长之路。这种被称为“价值创新”的战略行动能够为企业和买方都创造价值的飞跃，使企业彻底甩脱竞争对手，并将新的需求释放出来。流连于红海的竞争之中，将越来越难以创造未来的获利性增长。

　　从这个意义上来说，蓝海战略代表着战略管理领域的范式性转变，即从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身的转变。由于蓝海的开创是基于价值的创新而不是技术的突破，是基于对现有市场现实的重新排序和构建而不是对未来市场的猜想和预测，企业就能够以系统性的、可复制的方式去寻求它；“蓝海”既可以出现在现有产业疆域之外，也可以萌生在产业现有的“红海”之中

　　这就要求企业超越“成本优势”的境界，将目光投向买方价值的大幅提升上，从而摆脱价格战的陷阱，开创优秀的、持久的品牌。同时，通过价值创新，企业可以避免常规“差异化”战略下的高成本、高投入与高定价，从而实现买方与企业的双赢。企业需要做的，不是比照现有的产业最佳实践，而是改变产业景框，重新设定游戏规则；不是瞄准现有市场中“高端”或“低端”的顾客，而是面向代表着潜在需求的买方大众；不是一味地通过细分市场满足顾客的偏好，而是通过合并细分市场整合需求。

　　二、启示

　　（一）蓝海战略是一种未来战略。构成战略的最基本的三个要素是：独特的价值诉求、清楚的取舍目标和精心配置的价值链。蓝海战略的实质是企业通过重新确定市场定位实现企业价值创新进而开辟新的竞争市场，从而摆脱你死我活的“红海”，进入风平浪静的“蓝海”，从而提升企业竞争力，使企业永远立于不败之地。因此蓝海战略作为一种企业发展或创新的方法论是具有实际指导价值的。

　　重新确定市场定位应该有三层含义，一是与竞争对手相比，弱于竞争对手，是指企业的被动退却；二是高于竞争对手，是主动舍弃；三是高于竞争对手，发挥比较优势稳固原有基础，实现新的跨越。这都是企业进入蓝海的基础。

　　（二）问题的提出与分析

　　1、学校目前的“红海”是什么？学校处于红海境地的原因是什么？

　　战略组成包括战略的目的、目标、途径、对策四个因素或部分。学校面临的战略红海，主要以下几个方面：

　　一是战略目的的红海。主要表现为校长政绩和职位的巩固和提升，社会与家长对学校的应试教育需求，是战略目的公私轻重失衡的红海。

　　二是战略目标的红海。主要表现为阶段性的人、财、物、事的发展目标的实现度，战略阶段性目的的红海。

　　三是战略途径的“红海”。比如由于校长的视角和定位偏窄，许多学校都是“依法治校”、“科研强校”、“人才兴校”战略的竞争，也就是所谓战略指导思想与方法论的红海。

　　四是战略对策的红海。战略对策是战略实施过程中战略管理者与战略具体实施者解决问题的具体过程，是战略实现方式简单化的红海。

　　以上四个方面由可归结为：一是战略知识的缺失，即校长占位的错位。二是战略模式的僵化套用与战略趋同，三是竞争对手实力的真正较量，是学校发展的良性机制，这也是最有益的红海模式。

　　2、学校发展的“蓝海”是什么？学校进入蓝海的因素是什么？

　　学校战略的蓝海，也应该是战略目的和目标、战略途径和对策的蓝海。特别是被动退却，主动舍弃或发挥比较优势，实现质的新跨越。但是蓝海战略也不是随意地、脱离实际的“拔高”，更不是跟随战略。复制、跟随是不可取的，因为一个企业、学校发展的实质就是组织文化和人文精神的塑造。如果缺乏传统的、特有的组织文化和人文精神，那么这个将被临近的区域同化或边缘化，失去自我创新与自我发展的优势和动力，并被临近优势区域控制和“殖民化”。

　　比如战略目的，不仅仅是学校的发展壮大和校长的自身发展，还要包括受教育者和教育者的共同提高与发展。不仅仅是学校的发展，而且是区域教育、社区和家庭的发展与提高。

　　战略途径，不仅仅是学校狭义功能的施放，还要包括区域社会、社区、家庭的协调一致的努力，是区域政治、经济、文化、环境等力量的有机整合。比如“科技强校”、“文化强校”、“依章治校”等等。

　　（三）学校蓝海战略的实现条件

　　1、校长要正确认识和评价自己。战略是军事范畴，意味着对手之间的竞争。竞争作为一种军事、企业运行的机制，也成为促进学校、行业向前发展的机制。因此领导者要有战略意识。从系统论角度讲，战略是一种系统。那么，战略参谋系统，即“外脑”也是战略子系统——战略决策的重要程序和内容。战略决策是领导者的主要职能，正确处理战略目的、目标、途径与对策等四个因素的关系。战略的四个因素对于学校来说，在某一阶段可能是战略目标、目的、途径与对策的转换，这也是战略自身的红海跨越与蓝海的实现。

　　2、校长要正确认识和评估竞争对手。了解竞争对手的优势和弱点，认清自己的比较优势，进而确定自己的发展战略。

　　3、要正确认识学校的环境与条件，包括受教育者和员工的素质和学校的客观条件，主要表现为战略的执行力问题。执行力低下是学校管理中最大的黑洞，再好的战略也只有成功执行后才能够显示出其价值。而执行力差，将会直接导致在贯彻战略目标、实现目的上大打折扣，更重要的是削弱了干部、员工的斗志，破坏了工作氛围，影响了学校的整体利益。

　　4、战略管理的评估与矫正。蓝海战略是一种创新战略、未来战略，从某种程度上说，就是理论的逻辑推理过程，可能带有一定的理想性，可能某有具体借鉴的经验或者理论支持。因此战略的评估与矫正显得有为重要。战略的阶段性成果——战略目标的实现与否就是蓝海战略实现与否的重要环节。蓝海战略的转移是被动退却，主动舍弃或稳中求新，是战略系统的决策过程，战略目标的实现还需要战略实施、战略监督与战略矫正系统的支持，只有如此才能真正实现战略目标，蓝海战略才能真正实现。

　　参考文献

　　1. 刘跃奎：《发展经济学》，济南，中共山东省委党校干部业余教育学院

　　2.包·恩和巴图《跟随不是战略，跟随更不安全》http://www.boraid.com/darticle3/list.asp?id=57319

　　作者简介:

　　1.孙兵团，男，1971年生，山东省广饶县人，中共党员，教育管理和档案文秘双本科学历，教育学学士，北京师范大学管理学院2001级教育经济与管理专业在职硕士，中学一级教师，现任广饶县第二中学办公室主任、东营市政府督学、广饶县政府督学，中国教育学会会员、东营市档案学会员。2006年6月调入广饶县人民政府教育督导室任专职督学，主要从事区域教育政策与法制建设工作。有15篇论文在《教育信息化》、《新教育》、《上海教育》、《教学与管理》、《中小学管理》、《山东师范大学学报》、《山东教育科研》（增刊）、《教书育人》（校长参考）、《现代学校》、《广饶教育》等刊物发表，20余篇有关法律哲学、教育政策与法律和学校内部制度的论文在《中国法律信息网》、《中国学术论坛》、《中国民商法律信息网》、《中国法院网》电子杂志、《中国环境法研究网》、《剑虹评论网》等学术公益类网站发表或转载。有21篇论文及科研成果在全国及省级教育科研成果评选中获一、二等奖。

　　个人研究方向：学校内部制度研究。

　　现担任山东省2004年教育规划课题《现代学校章程建设研究》课题组副组长兼核心成员。2006年教育部规划课题《经济发达地区教育均衡发展研究》子课题--《经济发达地区教育均衡发展的督导机制创新研究》课题组主要成员。