2001年8月30日

东方网8月30日消息：●在网站普遍萧条之中，国内人才招聘网站却从一年前的100家迅速增长到500多家，其中三四家已经宣布盈利

●人才市场的兴旺给人才网站提供了广阔的生存空间，但是更重要的还是靠适应国情的有效服务来证明自己的价值

●与传统的招聘方式相比，网络具有诸多优势，人才网站找到了最适合自己的商业模式，这也为其他网站的发展提供了借鉴

当前网站现状是“能维持就是好样的”。

国内大部分网站都心急火燎，开源无术。人才网站却活得有滋有味，网上人才招聘的生意做得红红火火。

全国正式登记注册的人才及招聘网站已从去年100多家骤增至500多家，其中国内三四家已经宣称赢利。在国内大多数网站处境维艰的今天，人才网站为什么能越办越红火？

应聘者说：网络招聘是个好途径

据一项调查表明，现在30岁以下的年轻人，平均两年半至三年换一次工作，北京、上海为两年，而IT等新兴行业则更为频繁。此外，大学生毕业双向选择的深入更是为人才市场的持续兴旺打下了坚实的基础，一两年后，中国每年毕业的大学生将由现在的一百多万猛增至两百多万。而且不仅是年轻人，随着企事业单位的人事改革和国家党政机关的减员增效，整个社会人员的流动都将日益频繁，这就为人才及招聘网站生存和发展提供了广阔的空间。

在浩浩荡荡的求职大军中，有23％的人是通过网络找到工作的。为什么求职者喜欢上网求职呢？求职者小王认为，网上求职打破了时空界限，使人才供需双方不见面也可交流，免去了传统人才招聘会的拥挤和喧嚣，节约了大量的人力、物力和财力，也免了舟车劳顿之苦。此外，对于个人而言，通过网络不仅可以找到一份工作，还可获得更有价值的服务，包括培训、咨询方面的内容。

求职应聘的第一步就是搜索信息，人才网智能化的职位搜索就正好满足了这种需要。其实在发达国家，通过互联网找工作已成为一种主要的方式。比如美国，求职者通过网络找工作已经占到85％左右。

招聘者说：包给人才网一切就都解决了

优秀人才是企业保持竞争力的基础，但要找到合适的却并不容易。在网上招聘兴起之前，企业每参加一个招聘会都要耗费大量的人力和物力，且往往收效甚微。而有了人才网站后，企业可以随时在招聘网上发布人事需求信息，不受时间、地点、篇幅的限制。而且一般的招聘网站均设立了相应的人才数据库，企业只需输入关键字，就可以检索出符合要求的应聘表，使筛选工作量大大减轻。此外，通过互联网，企业能与求职者及时沟通，进行信息反馈，缩短招聘周期。与传统招聘方式相比，企业网上招聘所花费的费用和精力都要少得多，效果也更好。如在北京，一般两天的招聘会每个摊位要1800—4000元左右，而在中华英才网，交4000元的年费，就可以在一年内无限制地从30多万份简历里任意挑选。

IBM公司每年都要在全国高校招收应届毕业生几百人，以前公司的人事经理往往对此事很头疼。但他们把整个校园招聘工程外包给了中华英才网以后，这个问题就迎刃而解了。IBM公司的人力资源经理张榕介绍说：IBM最近的大规模校园招聘完全委托给中华英才网，而网站只是在全国7个城市14所学校张贴了海报，后面的过程完全在网上进行，迅速地收到了海内外的13000多份简历，连他们自己都始料未及。

除了招聘以外，不少在中国开展业务的跨国公司已经将员工的培训、考核、评估、薪资等委托给中华英才网网站，在网上进行，收到了良好的效果。当然，这也是人才招聘网站的一个重要财源。

网站说：靠专业服务构筑成功

为什么中华英才网等大型人才招聘网站能率先盈利？

从根本上来讲，因为它是符合目前社会所能提供给它的条件的。网上支付和商品配送形成了B—C模式中难以逾越的障碍，而人才网却恰恰避开了这两道致命的瓶颈，因为人才网卖的就是服务，卖的就是信息本身。

人才网现在是通过B—B的模式，为企业服务，向企业收费，从而把赢利真正做到实处的；但仅有好的外部环境和盈利模式并不能保证赢利，重要的还是在于充分利用网络做好服务。中华英才网、招聘网等一些大型招聘网站之所以能很快实现盈利，更重要的是他们不断提高网上招聘的服务层次，不断为客户开拓更多服务内容。

当中华英才网从它开设的BBS上获悉应聘者不太了解人员聘用方面的法律法规，常在劳动纠纷中处于劣势地位并急切需要网站给予及时的法律帮助时，他们马上和劳动局联系，开了一个“祥琦说法”栏目，请劳动人事专家左祥琦网上答疑，如今“祥琦说法”已成为中华英才网的拳头栏目。

企业通常希望全面在线解决招聘过程，但往往会因为资金和技术上的困难难以实现。针对企业的这种需要，中华英才网及时推出了智聘管理系统，利用自己的系统网络优势，为企业设计其专有的人才数据库，使企业能够轻松管理招聘全过程。通过不断为客户开拓其急需的服务内容，人才网不但满足和吸引了企业，同时也为自己寻找到了新的利润增长点。

此外，一些大型人才网站还利用自身的传统优势开展网上网下的各种增值服务，通过网络与其传统猎头经验的结合，从而达到快速而稳定的赢利。中华英才网为IBM承包人才招聘全过程服务就是颇为成功的一例，他们充分利用自己的网络优势，通过人才招聘系统接收学生的电子简历；然后凭借其6年的专业猎头经验按照IBM的要求对学生进行初试、笔试的筛选，IBM只需负责最后一轮的面试。中华英才网的CEO姚卫民认为，通过为IBM承包人才招聘这种增值服务，不但增加了网站的盈利点，得到了丰厚的收入，而且像IBM这样知名品牌的品牌影响力也将为网站在今后的竞争中增添一个颇有分量的砝码。

针对大多数门户网站追求大而全的模式，人才网却另有一番见解。中华英才网强调他们追求的是一种精深，每开一项业务都要考虑其“钱”景，并不为炒作或所谓的“注意力”来盲目地上一项业务。当电子文凭验证在炒作时，业内很多人都认为这是一项吸引注意力的好方式。但他们通过认真分析后，得出项目投资太大收益太小的结果，果断地放弃了这项业务。后来果然验证了这种判断。

随着中国即将入世，以及近年来人才市场的活跃和大企业对高素质人才的需求殷切，无疑将会为招聘网站生存和发展提供广阔的空间。香港大型招聘集团熊猫贤才网的市场调查显示，中国在未来5年内将有4000万个工作机会，而且非公有制企业特别是外资企业的人才需求量将不断增加，中国入世后更多的跨国公司进入中国，必然加剧人才的流动性，使人才中介市场未来数年内将有数倍的扩张。目前美国最大的招聘网www.monster.com每年赢利2亿美元，相信国内招聘网站随着网络应用的普及和观念的转变，也会有这样的发展潜力。

正如一位业内人士分析，当经济繁荣时企业需要招聘大量的人员来发展业务，而在经济不景气时企业虽大量裁员，但同时也更需要选取最得力的人才帮助企业渡过难关。有了这样的基础，人才网只要能踏踏实实做好服务，又怎能不兴旺呢？