1992年 进入房地产业并就职于四川万泰实业集团有限公司
1995年 就职四川金雁集团·成都金雁房地产有限公司
1998年 就职广州碧桂园物业发展有限公司
2000年 就职美联物业集团中国部(香港联合交易所唯一地产代理上市公司1200)
2001年 就职碧桂园物业发展(集团)有限公司
2003年 创办道生房地产顾问(中国)有限公司/广东道生房地产投资顾问有限公司(道生物业)
主持运营的楼盘都是超过1000亩的大盘,沟通合作的多是地产大亨,龙尔纲就像"隐身幕后内功深厚的武林高手",默默地为地产大亨们打通效益优化的通道。但"营销高手"这个称谓,也许还不能涵盖龙尔纲目前的身份和心态,在"善变的地产江湖"里有太多"大师"了,龙尔纲则希望以一种商业的状态来做一间专业化竞争力强的企业。
当龙尔纲第三次辞去碧桂园职务后,他走上了创业之路……
龙尔纲创立的道生房地产顾问(中国)有限公司,是广州成长最快的房地产顾问公司,也是目前广州较具创造力的房地产顾问行。在房地产传统服务快速收缩的背景下,初创的道生物业在4个月时间里,获得了12个楼盘的运营顾问及策划与营销顾问业务委托,其主持运营的项目销售金额在不足半年的时间里就已经进入到广州房地产顾问业的前十位,道生物业在成长的关键时刻博得了高端房地产运营顾问及策划与营销顾问业务的化学式发展契机!而这与创业前龙尔纲在房地产领域的10年专业积聚与一个又一个创造突破性经济效益的经典营销案例,以及在此基础上建立起来的专业口碑是分不开的。另一方面,龙尔纲的创业理念是"先做模式后做生意",建立了与传统顾问行、代理行承接房地产单项外包业务的服务商业模式不同的,由一系列创新的商业理念设计成的"整体运营顾问"这种商业模式,并希望通过这一极具创造力的整体运营顾问模式和其所专业设计的"行之有效的系统解决方案"来解决房地产运营过程中的各种专业问题。这一理念成为赢得众多房地产企业专业信任的关键所在,而这与通常的创业以先做生意再做模式的创业理念更前瞻一些。
"道生"这个很特别的企业品牌名称,似乎正包含着龙尔纲的商业信念:"同道相融·他道相合·道道相生"、强调中派思想、实施执行文化、追求多元的合作和跨机能的资源整合策略。而这些信念所支撑的正是道生所期望实现的商业价值:为客户提供全方位并带高附加值的整体运营策略顾问及执行管理服务!为了确保这些商业信念和商业价值得以实现,道生物业建立了以价值催化为目标的执行服务体系,其核心就是"准确·互相承认·效益"。
龙尔纲的专业成长经历给予的实践机会,锻造出了其对专业的笃信与积极践行,作为职业经理其基础的也是本质性的专业素质在于理解企业、理解产品、理解市场;龙尔纲也笃信,要做好做房地产顾问行理解企业、理解产品、理解市场与自己的职业经理时期一样重要,所以他坚持用一种"更甲方"的服务法则,去为"甲方"服务,去协助或推动发展商与市场无缝链接,让最具创造力的策略通过行之有效的实施方法转变为最佳效益的"孵化器"。因为就是麦肯锡这样世界顶级的顾问公司设计的解决方案也曾因未能与企业实际和市场实际高度对接好而促成错失。
这些理念给了龙尔纲丰富的自信源泉,他的自信表现在,一家公司做到优秀很努力就有可能,而在优秀的同时能获得信任却并非易事,而龙尔纲给发展商的建议却是:"选择道生的前提就是选择信任道生";另一方面,道生在进入项目前就要收"较高却值得"的费用,然后再提供服务。对此龙尔纲的解释是"就像对待哈根达斯态度一样,不是每个人对它都有好感,但能够理解哈根达斯品牌精神的族群会作出适合自己的选择。"哈根达斯体贴、尊贵、亲和、时尚的品牌形象和对价高质优的坚持吸引了无数追随者,"爱她就给她吃哈根达斯"煽动了理解者的情怀。龙尔纲创办的道生物业正像哈根达斯那样有着自己的文化和专业共享标准,它不能象一间街边的小餐馆那样,有个会做菜的厨师就可以了,所以道生物业正在探索着属于自身特色的规范化团队、运营模式、理论方法、策略体系和知识分享空间。