安利：经典模式写入哈佛教材

完美：简单易从事强调平民化

如新：奖金制度追求公平特色

立新：多重奖制摘得国际专利

玫琳凯：激励制度的完美诠释

编者按

直销公司的奖金制度表面看起来是五花八门，繁简不一。奖金制度决定直销商的收入，面对各种各样的奖金制度，你要选择哪一种?应该相信谁?对一些直销经理来说，选择奖金制度令人手足无措，即使是许多直销精英对奖金制度也是“一知半解”。因此，在制定直销政策前，借鉴各种奖金制度显得十分必要。为此我们将在本期及下期推出十大直销名企奖金制度专题策划。

安利奖金制度

安利公司给予销售代表的不仅仅是他们对于物质上的渴望，更给了他们事业与精神上的追求。安利步步引导销售人员从低需求走向高需求，同时也逐渐提升了营销人员对企业的忠诚度，慢慢地融入到安利的文化中去，最后，在价值概念上与安利公司达成一致，真正稳定营销队伍。因此，这一经典的奖励模式被引入哈佛大学商学院的教材之中。

奖金基本计算方式及示例

（一）奖金基本计算方式：积分额与售货额

安利事业的收入,决定于每月的效益积分。所有的产品皆订有两种数额:一种是不变的“积分额”（PV）,一种是随通货膨胀而改变的“售货额”（BV）。

每位直销商在安利事业的奖金收入，由其每月的业绩积分所决定。而业绩的积分额（PV）由其每月的销货额(BV)所决定。因此，安利公司的所有产品皆订有两个数额：一种是积分额（PV）决定可以获得的业绩奖金标准，一种是售货额（BV）用以计算奖金的计算根本，现将二数额说明如下：

A、 积分额（PV）

1.积分额代表您达到不同业绩奖金标准所必须付出的努力。

2.此数额用以决定您每个月由3%-21%不等的业绩奖金百分比。

3.积分额是每项产品的固定数额。由积分额累计的多寡来决定每个月由3%到21%不等的销售金额奖金百分比。

B、 货额（BV）

1.售货额是指产品在各种附加价附加之前的物价金额。所谓附加价包括加值型营业税及零售利润等。

2.用以计算奖金的计算基准。

3.售货额会随通货膨胀而调整，因此，当产品价格因通货膨胀而上扬时，当直销商所销售的产品数量相同时，由于售货额的调整，他所获的奖金也会随之增加。

（二）业绩奖金的计算方法与收入示例

销售金额奖金的产生是依据每月订购和销售安利产品的总积分额来计算,但却以售货额为计算基准。简言之,积分额决定可以获得的销售金额奖金标准,而售货额则为这个百分比的计算根本。

业绩奖金并非仅根据直销商自己的售货额计算，同时也包括他推荐的直销商所销售的产品售货额来计算。为简化说明，以下范例均以下列前提假设：

1. 货额与积分额的比率为目前32：1的情况下为计算基准，例如：当售货额BV为6,400分，积分额PV即为200分。

2. 设建议售价与售货额相同。事实上，产品的建议售价皆高于售货额，因此在实际计算时，收入应较范例的结果为高。

计算范例：

假设您推荐了7位直销商,每个人每月积分额皆为5,000分,同时您自己也是5,000分,那么您的收入则如下所示:

40,000积分额的9%是(40,000×9%): 3,600元

应付出的效益奖金(5,000×3%×7): -1,050元

所保有的效益奖金: 2,550元

5,000分的30%零售毛利: +1,500FQB

每月的收入是: 4,050元/月

每年的收入是:(12×4,050元)48,600元/年

如果下级直销商也效法您的作法,推荐他们的新直销商,那么业务将蒸蒸日上。假设您的7位下手直销商仍每月继续得到5,000分,而他们又各自推荐7位直销商,每位也都得到5,000分,则每一组的销售金额是4,000分。如果您个人每个月又保持5,000分,您的收入如下所示:

285,000的21%销售金额奖金(285,000×21%) 59,850元

您应付出的销售金额奖金(40,000×9%×7) -25,200元

您所保有的销售金额奖金: 34,650元

您自己5,000元的30%零售毛利: + 1,500元

您每月的收入: 36,150元/月

您每年的收入:(12×36,150元) 433,800元/年

奖金制度基本结构

目前安利事业的所有奖金，除了零售利润外，可分类为二种：固定奖金及特别奖励（金）。

（一） 固定奖金

大致分成三种：

1. 月结奖金：业 绩 奖 金 3%——21%（占售货额的百分比，以下皆如此类推）；领 导 奖 金 4%；红 宝 石 奖 金 2% 。

2. 季度奖金：明 珠 奖 金 1% ；翡 翠 奖 金 0.25% ；钻 石 奖 金 0.25%；执行专才钻石奖金 0.25%。

3. 次奖金：双 钻 石 奖 金 50万 ；三 钻 石 奖 金 100万 ；皇 冠 奖 金 200万 ；皇冠大使奖金 300万。

除上述固定之奖金外，安利公司并制订了特别奖励办法。

（二） 特别奖金

不同年度订定推出的特别奖励办法，可分成两种，一种是创业者奖金，另一种是跨世纪特别奖励办法。

1.创业者奖金

为了鼓励直销商在拓展国际市场的同时，亦能兼顾所有组织网的稳固成长，此项奖金之计算范围涵盖国内市场及国际市场的业绩状况，再换算成奖金积分，符合者依其积分可领取奖金金额从数十万元至2,000万元不等之奖金。

2.跨世纪特别奖励办法

请见下表（奖励名称及实际内容以公司发布为准，此表只为假设案例）

直系直销商（DD）及其收入示例

在安利事业里,达到直系直销商是一个十分重要的里程碑,从此,可以与安利公司直接沟通,而不必通过推荐人或上级直系直销商。

（一）直系直销商资格

要成为一位直系直销商,须在任何12个月中,至少有6个月符合下列任一资格或其组合方式,其中3个月须为连续月份:

1.小组积分额达250,000分,或者（见2）；

2. 个人推荐或代推荐一个21%小组,且其个人小组积分额达100,000分以上者,或者（见3）；

3.个人推荐或代推荐两个或两个以上的21%小组。

（二）4%奖金

4%奖金是每月由安利公司支付给合格的直销商；金额由他们个人所推荐的21%小组的销售额决定。

在建立安利事业的过程里,推荐人与其下手直销商共同努力,直到他们达到最高销售金额奖金标准。达此标准时,推荐人与被推荐的直系直销商同样属于21%小组。

因此,为了酬谢推荐人对于该新直系直销商业务扩展所付出的心力,安利直销计划提供了4%奖金给推荐人,金额是根据该推荐人个人所推荐的21%小组的售货额来计算。

奖励与奖衔

为奖励及认可直销商的事业成就,安利公司设有一系列的奖励办法和奖金制度,直销商可获得襟章、奖牌和其他奖励。

（一） 销售奖金(4%_21%)

（二） 4%奖金

（三）4%最低收益与计算准则:

当一位推荐人符合资格获取他个人推荐的21%小组售货额中的4%奖金时,他自己的推荐人也可以得到他售货额的4%,或4%最低保证额(注：取其大者)。

注:为确保安利直销计划维持收入水平的效益,若售货额有所变动,则4%奖金的“最低收益保证额”亦随之变动。此项最低收益保证额是由“售货额”与“积分额”的比率决定。一旦售货额调整时,“最低收益保证额”亦将调整,并将公布于安利快讯,安利月刊或安利公司所发行的其他刊物中。

如果某合格推荐人的个人小组售货额不足,那么他的售货额所产生的4%和"4%领导奖金最低收益保证"的差,就由他自己的4%奖金中扣除,并加到他的推荐人的奖金的上。此项调整适用于所有的上手推荐体系。

（四）领导奖金的计算准则

1.安利公司根据直销商每月售货额,支付4%奖金,安利公司负责计算并支付所有的4%奖金。

2.4%奖金是由直销网最低层算起,由下而上,而非由上而下。

3.您的合格推荐人可以得到根据您售货额算出的奖金,或者是“最低收益保证额”。如果您的个人小组售货额不足以产生足够的售货额以达到“最低收益保证”的话,安利公司将调整您收到的4%奖金,以达到“最低收益保证”。

根据您的个人积分额,您可以保有：

（1）您个人推荐的21%小组所产生的4%奖金的全部。

A.如果您的个人小组积分额在250,000分之上,而且您的个人小组售货额的4%达到最低收益保证额的要求。

B.如果您个人推荐一个21%小组,但您从这21%小组所得到的4%奖金,比从您自己个人小组所产生的还要少。

C.如果您个人推荐两个或两个以上21%小组,但您从这些21%小组所得的4%奖金平均数比您自己个人小组所产生的要少。

（2）您个人推荐的21%小组所产生的4%奖金的一部分。

A.如果您个人积分额在100,000分以上,但不足250,000分。

B.如果您推荐两个或两个以上21%小组,而自己的积分额在250,000分以下。

（3）如果您只推荐一个21%小组,而且您个人积分额在100,000分以下,您则不能获得任何4%奖金。

与马斯洛需求理论的完美结合

值得一提的是，安利公司根据马斯洛的需求理论，创立了自己的薪酬方案：

安利公司给予销售代表的不仅仅是他们对于物质上的渴望，更给了他们事业与精神上的追求。安利步步引导销售人员从低需求走向高需求，同时也逐渐提升了营销人员对企业的忠诚度，慢慢地融入到安利的文化中去，最后，在价值概念上与安利公司达成一致，真正稳定营销队伍。因此，这一经典的奖励模式被引入哈福大学商学院的教材之中。

完美奖金制度

平民化、简单易从事是完美最大的特点。完美公司这个舞台是为所有人提供的，这里没有论资排辈，没有先来后到；只有多劳多得，少劳少得，不劳不得。完美公司就像大海一样，容纳所有愿意加入到完美大家庭，愿意付出劳动的朋友。所以，从事完美的朋友往往很普通、很平常。

完美业务员的收入分为两种——自己销售与团队销售。这两种销售收入又分为三种形式：1、零售利润；2、差额提成；3、市场开拓奖
经销商获得的这三种收入的比例是随着他业绩提升而变化的：开始的时候，即从业务员到初级业务经理的过程，经销商收入里面是零售利润的比例最高；然后过渡到差额提成的比例最高；做到最后是市场开拓奖励的比例最高。

34.4%是经销商自己销售可以得到的最高比例，其中八折后的6——18%（按照零售价来算，18%应该是14.4%=18%×80% ）属于提成；团队销售，有0——18%的差额，还有平均5——8%的整体市场开拓奖（资深业务经理后面比例会降低，没有5%，但是收入还是在增加）。

说明：

·差额=（自己的提成比例-伙伴的提成比例）×伙伴当月的业绩

·提成=自己的当月业绩×提成比例

（一） 零售利润

完美业务员（含优惠顾客）销售本公司产品均可享有零售利润，零售利润约为20%（鼓励业务员多劳多得）。计算方式：产品零售价-去产品优惠价=零售利润

例如：

完美芦荟矿物晶AMP=185元-150元=35元；完美芦荟胶AG=38元-30元=8元；

注：

1、完美业务员（含优惠顾客）可以产品优惠价到完美专卖店购卖完美产品。

2、完美业务员必须严格按完美产品包装上所指定之零售价销售完美产品，违例者将被取消业务员资格。

（二）拓展奖励

公司根据“多劳多得”的理念设计升级奖励，以鼓励完美业务员（含优惠顾客）争取更大利益。“拓展奖励”的计算法视乎完美业务员（含优惠顾客）所处的级别：
1.积分PV是完美业务员与其服务的优惠顾客的总积分，称为“个人小组积分”。

2.以每月累积的方式不断累加上去。在完美事业计划里拓展奖励的积分是不归零的，即总业绩只有往上升而不会降下来。

举例：

一个销售员第一个月做了3000元（3000PV）[除开零售利润以外的部分]销售，他成为了一级业务员。

他的收入是：

1000元以内部分×0%=0元

1001-3000元部分（2000元）×6%（一级业务员拓展奖励）=120元

本月拓展收入合计：120元

他第二个月继续做，依然做了3000元（PV），则累计到了6000元，他依然是一级业务员。

他的收入是：

3000元-6000元以内部分（当月新增的3000元）×6%=180元

本月拓展收入合计：180元

他第三个月继续做，依然做了3000元（PV），则累计到了9000元，他升级为二级业务员。

他的收入是：

6001元-9000元以内部分（当月新增的3000元）×9%=270元

本月拓展收入合计：270元

3. 升级的业务员可获得两个好处：

（1）增国加个人额外零售利润，例如他已升至5级业务员，每销售一瓶芦荟矿物晶，可得额外18%利润。

个人额外零售利润=150×18%=27.00元

185-150=35.00元 原本零售利润

150×18=27.00元 额外利润

62.00元 总零售利润

（2）他与他的优惠顾客之间《差额奖金》，差额奖金是以阶梯方式计算（逐级计算法）。

举例：

由于1080元是他和他的优惠顾客共同的努力，因此必须把优惠顾客应得的额外零售利润扣除，余者便是他应得的差额奖金。

每名优惠顾客的奖金计算法：

400 ~1000 = 600×0% = 0元

1001~3000 = 2000×6% =120元

三名优惠顾客共得120×3=360元

差额奖金=1080-360=720元

4. 级5级业务员当月，个人小组积分必须至少达到12000PV。

（三）初级经理（R）培养奖金

公司另一优良理念是“帮助越多人成功，自己就越成功”。当他成为五级业务员后，协助培养一到两位下属业务员也成为5级业务员，同时当月个人小组至少达到6000PV，他便荣升为“初级经理”。
初级经理可以享有初级经理培训养奖金9%，方法是获得第一代下属5级业务员个人小组积分9%。

升级的基本条件：

6000PV 12000PV

当月升初级经理 当月升5级业务员

注：

1. 小组积分=个人的积分+尚未达到五级的业务员（含优惠顾客）的积分。

2. 属成为5级业务员后使脱离他的小组，同时由于上下级都是18%，因此没有差额奖金。

3. 培养一到两位5级业务员须属不同级别，简称一到两位“5级业务小组”。

虽然他协助培养了4个下属业务员成为5级业务员，但只能算是两个“5级业务小组”。

（四）中级经理（E）培养奖金

“中级经理”升级当月须保持三至四个合格的五级业务小组（每名5级业务员至少12000PV），并且个人小组积分达到12000PV，即可获得中级经理之9%、6%培养奖金。

中级经理培养资金领取方法如下：

1. 一代五级业务员的个人小组积分×9%。

2. 第二代往下5级业务员的个人小组积分×6%直至遇到一个同级的中级经理的下一代五级业务员为止。如果没有遇到同级则无限代数的5级业务员个人小组×6%。（如图）

（五）高级经理(D)培养奖金

“高级经理”升级当月须保持五至六个合格的五级业务小组，并且个人小组积分达到12000PV，即可获得享有下属5级业务小组之9%、6%、3%培养奖金，方法与中级经理奖相同。

（六）金牌经理(G)培养奖金

“金牌经理”升级当月须保持七个或以上合格的五级业务小组，并且个人小组积分达到12000PV，即可获得享有下属5级业务小组之9%、6%、3%、1%培养奖金，方法与中级经理奖相同。

（七）金牌经理(G)平级奖金

金牌经理可获得四代《平级奖金》——1%，0.5%，0.25%，0.25%。

（八）旅游奖金

完美事业设有“免费旅游奖励”帮助完美业务员实现旅游梦想。
凡连续三个月符合高级经理资格的业务员，可获得公司安排8天豪华海外旅游。

（九）特别奖励

1. 尾线五星另奖励200元。

2. 连续三个月合格初级经理，免费参加高级业务经理培训。

注：住四星级宾馆，包吃住，来去车费报销。

3. 促销奖励：参加公司不定期促销活动，可抽取到公司奖品。如：小轿车、摩托车、电脑、手机、手表、公文包)。

如新奖金制度

如新的奖金制度最大的特色是“公平”——它让你的努力与所得成正比。当你的级别晋升得越高时，领到的奖金就越多。有些公司的奖金结构到某个级别时，所呈现出的曲线会是平行、甚至是递减，它无法让你的奖金因努力而增加。相反地，如新的奖金制度是真正做到“倍增”，公平到让你所有的努力都看得见。美商如新集团:可经由三个阶段八个层级来获得利润及奖金：直销商阶段→主任阶段/经营者阶段→领导者阶段(六个层级)。

直销商阶段

1. 零售利润（43%）

计算公式：零售价143% - 批发价100% = 零售利润43

NU SKIN事业处所提供的建议售价，是批发价再加上约43%的利润，所以如果您以NU SKIN事业处的建议售价卖出产品，则您可获得约43%的零售利润。当然，您也可依据市场的信息或经验，自行订定零售价格。

2. 两代家族奖金（6%+7%）

当您是一位积极的活动直销商时，则您可以获得您所有第一代及第二代下级所产生的个人业绩奖金。这份奖金甚至包括您已经成为经营者的下级及其第一代下级组织所产生的业绩。

第一代家族奖金领取资格：只要您维持个人业绩分数（PSV）150分，您就可以领取所有第一代下级业绩分数6%的奖金。

第二代家族奖金领取资格：只要您维持个人业绩分数（PSV）500分但第一代下级个人业绩总合大于或等于1,000分，您就可以领取所有第二代下级业绩分数7%的奖金。

分数超越：当原始第一代或第二代停止活动达六个月时，下级的分数会自动晋升递补。

范例：

阿康使用 NU SKIN 的产品产生很大的信心，推荐产品时亦如鱼得水，他决定好好发展这个具有广大远景的事业。于是他递出直销主任意向书，并成功地通过考核后，成为直销主任。他的 PSV 始终维持在500分，他的第一代下级业绩共1,100分，第二代下级业绩共1,400分，其GSV共3,000分。

问：那么通过考核成为直销主任的阿康可以领多少奖金?

答：第一代家族奖金：1,100×6%×30=1,980 (A)

第二代家族奖金：1,400×7%×30=2,940 (B)

直销主任递增 / 经营者奖金：3,000×10%×30=,000 (C)

阿康的奖金：

(A)+(B)+(C)：1,980+2,940+9,000=13,920

领导者阶段

零售利润( 43% ) + 两代家族奖金( 6% + 7% )+ 直销主任递增奖金( 9% —15% ) + 自立直销主任奖金( 30% )

A、自立直销主任奖金：

当您的下级直销商晋升为直销主任时，公司会奖励这位直销主任 GSV 的 2.5%—5% 奖金给身为上级的您，而奖金的发放率 ( 2.5% 或 5% )，也是取决于您自己 GSV 分数的多寡。

当您的 GSV 等于或超过3,000分时，您可领取 5% 的自立直销主任 奖金；当您的 GSV低于3,000分时，则您只可领取 2.5% 的自立直销主任奖金。

您第一代下级直销主任的人数则决定了您的头衔，以及您可以领取自立直销主任奖金的代数，您最多可领取到深达六代 5% 的奖金。

第一代下级直销主任是指—在您成为直销主任前并未脱离您的组织，且您与他之间并无其它直销主任。

自立直销主任奖金：

（1）黄金级直销主任：43% 6%+7% 9%-15% 5%，当您有1位第一代经营者，可领取至下级一代奖金。

（2）青金石级直销主任 ：43% 6%+7% 9%——15% 5% 5% ，当您有2——3位第一代经营者，可领取至下级二代奖金。

（3）红宝石级直销主任 ：43% 6%+7% 9%——15% 5% 5% 5% ，当您有4——5位第一代经营者，可领取至下级三代奖金。

（4）绿宝石级直销主任 ：43% 6%+7% 9%——15% 5% 5% 5% 5%，当您有6——7位第一代经营者，可领取至下级四代奖金。

（5）钻石级直销主任：43% 6%+7% 9%——15% 5% 5% 5% 5% 5%，当您有8——11位第一代经营者，可领取至下级五代奖金。

（6）蓝钻石级直销主任 ：43% 6%+7% 9%——15% 5% 5% 5% 5% 5% 5%，当您有12位第一代经营者，可领取至下级六代奖金。

（7）蓝钻第二事业 ：43% 6%+7% 14%——20% 10% 10% 10% 10% 10% 5% 。

领导主任/领导者这个阶段分成六个层级，自黄金级至蓝钻石级；蓝钻石级主任又称领袖总监。公司为鼓励蓝钻主任继续做增推荐的活动，自动在蓝钻主任名下增设一虚名主任下级，称为蓝钻第二事业，新推荐的主任即为虚名的下一代，蓝钻主任因此可多领一代主任的奖金。分派的红利是每一代组额的5%，最多可以达到六代，到达多少代是由主任资格而定。

范例：

阿康在加入 NU SKIN事业后，经过一段时间的努力，也培养了同对NU SKIN 产品深具信心的小芬成为经营者，每个月阿康的PSV都维持在500分，他的第一代下级业绩共1,600分，第二代下级业绩共2,500分，他的GSV 为3,000分，他的第一代经营者阿健的整组业绩分数亦为3,000分。

问：那么已成为黄金级直销主任的阿康可以领多少奖金?

答：第一代家族奖金：1,600×6%×30=NT$2,880 (A)

第二代家族奖金：2,500×7%×30=NT$5,250 (B)

直销主任递增奖金：3,000×10%×30=NT$9,000 (C)

自立直销主任奖金：3,000×5%×30=NT$4,500(D)

B、蓝钻第二事业奖金：

可让您得到最高达10%的自立直销主任奖金及最高20%的整组业绩奖金，NU SKIN 事业的最高峰就是到达蓝钻石级直销主任的宝座。当您成为一位蓝钻石级直销主任时，为了鼓励您的成功领导，NU SKIN 事业处特别设立了“蓝钻第二事业奖金”，让您的业绩奖金更上一层楼：当您成为蓝钻时，同时即获得蓝钻第二事业资格；五代 10% 及第七代 5% 的自立直销主任奖金；20% 的整组业绩奖金。

只要您维持蓝钻资格所需要的12位第一代下级直销主任，您就保有蓝钻第二事业资格；如果您不能达到要求，那么蓝钻第二事业资格将会被暂时终止，直到您的蓝钻资格恢复。

在您尚未恢复蓝钻资格时，在蓝钻第二事业下的组织将会归到原本的蓝钻组织下；当您再次达到蓝钻资格后，蓝钻第二事业资格将再度恢复，原本归入蓝钻资格下的组织，将再回到蓝钻第二事业下。此时，您又可得到双倍的奖金了。

实际收入示例

第一阶段：“5197元”

小丽经朋友的介绍，加入了Nu Skin 事业处，当月她的PSV是500分(500×31.5=15,750)，并于当月亲自推荐一位新加入的活动下级。

第一代下级业绩是1,000分，第二代下级业绩是1,500分。那么小丽可以领到的实际奖金为：

第一代家族奖金：1,000 x 31.5 x 6% = 1,890 ——(A)

第二代家族奖金：1,500 x 31.5 x 7% = 3,307 ——(B)

那么小丽的奖金：(A)+(B)：1,890+3,307=5,197

第二阶段：“13702元”

获得了收入，加上对产品更加产生信心后，小丽决定发展事业。于是，她递出直销主任/经营者意向书，通过考核后，成为直销主任/经营者。

在自己的努力下，她每月PSV始终维持在500分，且持续每月亲自推荐一位活动直销商，第一代下级业绩共1,000分，第二代下级业绩共1,500分，其GSV共3,000分。

那么，经过考核成为直销主任/经营者的小丽可以领到的实际奖金为：

第一代家族奖金：1,000×6%×31.5=1,890 ——(A)

第二代家族奖金：1,500×7%×31.5=NT$3,307 ——(B)

直销主任递增/经营者奖金：3,000×9%×31.5=8,505 ——(C)

小丽的奖金：（A）+（B）+（C）：1,890+3,307+8,505=13,702

第三阶段：“74686元”

小丽在加入Nu Skin 事业后，觉得自己还有很多空间可以努力，于是决定全力投入经营这事业。

小丽也培养了同对Nu Skin产品深具信心的华哥成为经营者，每个月小丽的PSV都维持在500分，且持续每月亲自推荐一位活动直销商。

她的第一代下级业绩共1,600分，第二代下级业绩共2,500分，她的GSV为3,000分，她的第一代经营者华哥的整组业绩分数亦为3,000分。

那么，已成为领导者的小丽可以领到的实际奖金为：

第一代家族奖金：1,600×6%×31.5=3,024 ——(A)

第二代家族奖金：2,500×7%×31.5=5,512 ——(B)

直销主任递增/经营者奖金：3,000×10%×31.5=9,450 ——(C)

自立直销主任/领导奖金(华哥的GSV)：3,000×5%×31.5=4,725

如果12个第一代主任同时与上述同情况时：4,725×12=56,700 ——（D）

小丽的奖金：

（A）+（B）+（C）+（D）：3,024+5,512+9,450+56,700=74,686

立新世纪奖金制度

Unicity的英文原意是“唯一性，单一性”。行业人士表示，立新世纪的制度是当时集团公司请国际精算师计算出在保证公司利益之下，给经销商最大利益的奖金制度；是21世纪Wal-Mart大卖场式控制最低零售利润，通过规模实现最高公司回报的奖金制度。其中奖金制度——水平压缩和多重奖金，获得了国际专利。

第一阶段：团队发展奖金

（一）零售利润

您可藉由个人行销、网路或广告等方式销售立新世纪的优质产品。零售利润的精神在于不断提供服务给您的顾客，您不但可以累积客户群，更可以获得最高达25%的零售利润。

（二）启动奖金

当您刚成为立新世纪的IBO时，藉由推荐人大力的帮助和指导，您很快就能发展您的事业。为了回馈推荐人的努力，推荐人个人PV决定领取的百分比，推荐人最高可获得新人第一次个人1000PV的20%奖金。

启动奖金

个人累计业绩（pV） 奖金领取比例

1，000 20%

500 15%

100 10%

举例1：您推荐A，则您个人 PV= 750（符合15%的奖金领取比例），A=250 PV

您可领取 A的 15%招募奖金=15% x 250PV=$37.5

举例2：您推荐A及B，则您个人PN=1000（符合20%的奖金领取比例）；A= 1000 PV B= 1000 PV，您可获得 A的 20%招募奖金= 20% x 1000PV=$200，您可获得 B的 20%招募奖金= 20% x 1000PV=$200

（三）个人回债奖金

个人累计业绩（PV）达成1000P后，您当月销售愈多，所能领取的当月个人回馈奖金也愈多。个人回馈奖金即在鼓励会员多销售，奖金发放比例如下：

个人回馈奖金

个人业绩（PV） 奖金领取比例

5，000 25%

1000 20%

500 15%

100 10%

举例：个人 PV总合= 1000，可领取奖金比例=20%，可领取个人回馈奖金=1000 × 20%=$200

（四）团队奖金

只要您每月达成100 PV，即可每月领取团队奖金。奖金发放比例最高可达20%，奖金领取比例是以TV来判定。您的TV愈庞大，您的奖金回馈也就愈多。

奖金领取比例

举例

您个A PV= 300

A的个PV= 8 0

Tv=380（符合10%的奖金领取比例）

您可领取A的10%团队奖金=80PV×10%=$8

（五）保障奖金

当您的直属下级业绩累计达到1000 PV时，您领取团队奖金的百分比可能会小于或等于直属下级所领取的个人回馈奖金，为了鼓励您多推荐新人，只要资格符合，即可领取您直属下级个人PV总和5%的作为保障奖金。

举例1：

您个人 PV= 400

A的个人 PV= 500

TV=900（符合15%的奖金领取比例）A可领取15%的个人回馈奖金
您可领取A的5%保障奖金=5% × 500=$25

举例2：

您个人 PV=200

A的个人PV=100O

TV=1200（符合 20%的奖金领取比例）

A可领取20%的个人回馈奖金

您可领取 A的 5%保障奖金=5%×1000=$50

第二阶段：组织奖金

组织奖金是为了帮助您建立稳固而庞大的组织，并从组织中培养杰出领导人。达成的级别不同，所需求的组织业绩（OV）也不相同。您必须每月都达到相同级别条件，领导奖金的九个级别条件如下：

l.经理：必须达到100PV及1000TV：最高可领取您直属下级个人业绩（PV）的20%。

2.行政经理：必须达到100PV及1000TV；必须拥有一条下级组织，且要拥有1000 （OV），奖金领取代数为二代。

3，执行经理：必须达到 100PV及 1000TV；必须拥有二条下级组织，且要分别拥有 1000 （OV）及 3000（OV），奖金领取代数为三代。

4.董事：必须达到 100PV及 1000TV；必须拥有三条下级组织，且要分别拥有 1000（OV）、 3000（OV）及 5000（OV），奖金领取代数为四代。

5.资深董事：必须达到100PV及1000TV；必须拥有三条下级组织，且要分别拥有2000（OV）、 5000（OV）及 10，000（OV），奖金领取代数为五代。

6.行政董事：必须达到100PV及1000TV；必须拥有三条下级组织，且要分别拥有10.000（OV）及 15.000 （OV），奖金领取代数为六代。

7.副总裁：必须达到100PV及1000TV；必须拥有三条下级组织，且都须达到 15，000（OV）， 或是三条组织都须各自达到 10，000（OV）及 总体75，000（OV），奖金领取代数为七代。

8.资深副总裁：必须达到 100PV及 1000TV；必须拥有三条下级组织，且都须达到20，000 （OV）或是三条组织业绩都须各自达到15，000（OV）及总体100000（OV），奖金领取代数为八代。

9.行政副总裁：必须达到 100PV及 1000TV；必须拥有三条下级组织，且都须达到30，000（OV），或是三条组织业绩都须各自达到 20，000（OV）及总体200，000（OV），奖金领取代数为九代。

水平压缩业绩归属系统

当您拥有超过三条下级组织时，除保留二条最大的下级组织外，水平压缩业绩归属系统会将规模较小的下级组织合并成一条较大的下级组织。
水平压缩业绩归属系统会将第三、第四及第五条较小的组织组合成一条较大的下级组织（2，500+l，500+l，000=5，000），帮助您符合资格，领取较高奖金。

第三阶段：领导发展奖金

领导发展奖金有下列四种：

（一）世纪逍遥游

世纪逍遥游主要是为了奖励努力不懈的IBO而设计的，让立新世纪的会员也能享受生活。只要您达成资深董事以上之资格，您就符合世纪逍遥游的资格；您达成的级别愈高，可累积的世纪逍遥游积分也愈多（ 50%用于旅游，50%可兑现）。

（二）全球红利奖金

达成一定级别的杰出领导人无疑是所有IBO学习的最佳典范。美商立新世纪特别提拨全球每月业绩的2%作为全球红利，只要您每月都符合领取资格，即可一同分享全球立新世纪的成长。全球红利固定于每月发放，最高可领取四份全球红利。

（三）皇家精英俱乐部

表现杰出的领导人应享有最高层次的殊荣，皇家精英俱乐部正代表着立新世纪元上的光荣，同时也代表着晋升国际舞台，其奖金发放代数更高达 12代，无疑是奖金收入及荣誉的最高标志。

（四）多重组织奖金计划

多重组织奖金计划的目的主要是帮助已成为皇家精英俱乐部会员的杰出领导人，让他们有机会建立全新的组织，并同时领取双重奖金及原组织的奖金。

名词解释

PV：就是自己完成的业绩； 1PV=10元人民币， 100PV == 1000元人民币

TV：就是自己和最前排完成的业绩总和；1PV=10元人民币，1000TV=10000元人民币团队业绩压缩：电脑系统会以无限代的搜寻系统，搜寻每一笔业绩的奖金归属处；并跳过业绩小于 100 PV的IBO，自动将奖金领取代数向上递补，以确保每一位IBO得到最多的奖金。

组织业绩压缩：在计算组织发展奖金时，电脑系统会自动跳过不活跃的经理人IBO，将您的奖金极大化。

水平压缩：当您拥有超过三条下层组织时，除保留二条最大的下层组织外，水平压缩业绩归属系统会将规模较小的下层组织合并成一条较大的下层组织。

玫琳凯奖金制度

女性需要被认可，无论是在家中或是社会。玫琳凯通过赞美和奖赏来助人成功。

玫琳凯销售人员的嘉奖制度，是对优秀员工激励制度的完美诠释。玫琳凯帮助销售人员相信自我，挑战自我和成就自我，从而使员工更加明白，努力工作是没有付诸东流的。

奖金制度：为女人“量身定做”

玫琳凯公司每年向美容顾问和经销商发放的奖金总额高达3千8百万美元，包括名车、竞赛奖金和各种奖励。

1.服务费

美容顾问通常在网上下定单，下单的定额达到一定数量可以享受一定的服务费，比如一个月的累计订单金额达750-1199元，公司会付给你13.3%服务费，1200-1799元得18.6%的服务费，1800元以上得22%的服务费；同时订上一定数量的产品，可以享受0.0667的点数，比如1800元的产品将得到120的点数，美容顾问可以凭着这个点数以非常便宜的价格购买玫琳凯产品，120点就是可以120元买600元的产品，这叫自用产品。所以你还会享受到600-120=480元的福利。

2.缎带

在玫琳凯公司，位美容顾问在第一次卖出100美元产品时，就会获得一条缎带，卖出200美元时再得一条，并以此类推。这种仅需要0.4美元的礼物奖赏远用100美元的礼物盒有效。

3.别针

玫琳凯公司每一位美容顾问都会以佩戴各种各样形式各异的别针为荣，这些别针在美国达拉斯设计制造，然后用飞机运到世界各地，用以奖励在销售产品时有优异销售业绩的美容顾问。每个别针都有不同的含义，比如其代表最高奖赏的镶钻石大黄蜂别针。

4.粉红色的凯迪拉克

玫琳凯的区级指导员是红色的套装，再高一个层级是蓝色的套装，当你做到可以穿黑色套装的时候，玫琳凯公司就会同时奖励你一部粉红色的凯迪拉克轿车。至今已有价值一亿多美元的一万多辆这样的车辆，行驶在世界各地。玫琳凯粉红色轿车，还可以每三年换新车。在中国，已有十几名玫琳凯优秀的业务顾问获得象征着事业成功的粉红色桑塔纳2000或帕沙特。

5. 《喝采》杂志

《喝彩》是玫琳凯公司内部发行的杂志，这本杂志的最主要目的就是给予赞美，它的发行量和许多全国性的杂志不相上下。上面刊登每月世界各地最优秀的销售员、最优秀的培训员、各种竞赛活动及其获奖情况，详细介绍优秀的美容师和培训员，还有这些优秀女性的成功经验及成长体会。这个杂志每月一期，以不同的国家为单位发行，使玫琳凯美容师在公开赞美中分享经验。

6. 海外旅游

玫琳凯每年都有一次海外旅游，同时你还可以携带自己的家属一起，当然必须要达到一定的业绩才有这个殊荣。

比如，在2003年12月1日到2004年9月30日，个人业绩达到3.6万就可以参加新加坡海外游。

奖金比例：

个人累计零售额 销售奖金比例

750 0

750——1199 13.3%

1200——1799 18.6%

≥1800 22%

经销商及晋升制度

（一）经销商

1.玫琳凯经销商资格

玫琳凯经销商是玫琳凯的重要合作伙伴，他应该具备以下的条件：

（1）具备独立的营业执照，营业执照须含有销售化装品、服务咨询内容

（2）经过公司审核通过，并与公司签订《玫琳凯经销商协议》

2.玫琳凯经销商职责

（1）按公司规范销售公司玫琳凯产品

（2）设立一定的经营场所，用以陈列展示产品和为美容顾问提供上美容课的3）场所和提供必要的设施。

（3）保持与公司联系，积极参与公司举办的经销商会议和其他活动，即使领会并宣传公司的销售政策。

（4）应公司要求，经销商指定专门的培训人员为美容顾问提供及时、有效、全面、科学的培训，以共同达成公司全年的销售目标。指定的培训员应当获得公司的认可。

（二）晋升制度

公司实行晋升制度，为各专业序列的技术人员建立了从见习级专员到资深级专家十个等级的晋升阶梯，为管理人员建立了从主办到总经理十个等级的晋升阶梯，每一位的员工都可以根据自己的专长、个性、兴趣和经验自主选择职业生涯发展方向，并在该通路上经过个人的努力能够得以不断晋升。

1.晋升顺序：美容顾问、资深美容顾问、明星美容顾问、红外套、准业务顾问、业务顾问、资深经销商、执行经销商、首席经销商。

2.晋升条件：订货单分四个部分。第一、第四部分产品计算业绩，第二、第三部分产品不算业绩（第二部分是试用装，第三部分是辅助用品）。

玫琳凯的美容顾问连续三个月业绩累计达到1200（第一部分订单满1800元，整个订单满1920）称为为合格。合格以后才业绩累计。业绩是晋升条件之一。

业绩指第一部分产品零售额×（1/1.17-奖金比例）+示范产品（第四部分）零售额/1.17。

实际收入示例

美丽在朋友的介绍下认识了玫琳凯，并试用了一段时间玫琳凯的美容化妆品，感觉容光焕发，于是决定加入玫琳凯事业机会。

在向公司递交申请后，为了帮助自己的能很快发展事业，美丽花350元购买了美容包（里面有化妆品及辅销资料），并下了一个300元的订单，于是美丽便成为了玫琳凯的美容顾问。

美丽很快进入角色。在与朋友分享产品及自己的努力下，美丽第一个月自用/销售了1000元的产品，她便可获得13.3%的顾客服务费，即1000×13.3%=133元。

第二个月，美丽销售了2000元的产品，她可得到22%的顾客服务费，即2000元×22%=440元。

接下来的几个月时间里，美丽信心十足，不仅持续销售产品2000元以上，并且推荐了两位新的美容顾问。在经过公司考核后，美丽成为经销商。这时美丽的月收入在5000元左右。

随着业务不断拓展，美丽的美容顾问团队已有100多人，经过公司考核，早已达到业绩标准的美丽成为资深经销商，这时美丽的月收入在8000元左右。

美丽已被玫琳凯的文化所深深感染，她已全身心投入到这个事业中来。一段时间后，美丽晋升为执行经销商，这时她的月收入超过万元已不在话下。

现在，美丽的下一个目标是冲刺首席经销商。当做到首席经销商的时候，美丽的年收入将超过百万元。

制度评析：魅力源于坚持

玫琳凯面对面直销模式具体如下图：

女性需要被认可，无论是在家中或是社会，玫琳凯通过赞美和奖赏来助人成功。

玫琳凯销售人员的嘉奖制度，是对优秀员工激励制度的完美诠释。帮助销售人员相信自我，挑战自我和成就自我，从而使员工更加明白，努力工作是没有付诸东流的。　　

玫琳凯最注重的是企业的文化而不是制度，一般的美容顾问对于其奖金制度的了解是不清楚的，只有你做到了哪个级别，才能够知道相应这个级别的制度。

到玫琳凯来最重要的是学习而不是赚钱，不过，玫琳凯是值得你坚持做下去的，只要你付出了，就能够得到相应的回报。

玫琳凯的制度是非常公平的，也是非常有效的。玫琳凯每个月都会有超过一两百人做到督导（月收入万元左右），每年有两三千人——这是其他公司所不能比的，做到首席年收入就可达到几百万了。

玫琳凯的直销的是以面对面的方式，直接将产品及服务销售给消费者，直销的力量在于其在自由市场体制中拥有独立、服务消费者、致力创业成长的传统。通常情况下，美容顾问几个人组成一个小组，每次请5、6名顾客（不宜过多，因为这样才有充裕的时间进行交流）参加她们的产品展示活动，提供小型免费美容课，再给顾客做详细的皮肤诊断了解适合顾客肤质的品种，提供免费产品试用，通过这种方法向客户推销产品。在美容顾问的指导下每位来宾将会学到适当的基础保养，如何选择最恰当的彩妆色系，以及最能适当地表现出个人特色的美容技巧。

经销商通过一定的营业场所，给玫琳凯产品和顾客之间搭建了一个销售平台，可以直接与最终用户交流并直接为最终用户提供服务，易于发展良好的客户关系，提供个性化服务或定制服务，有助于将每一个用户发展为长期用户。