保罗是油田的老板，请了米勒，一个优秀管理人才，对石油行业很在行，给于丰厚的工资，管理其下的一个油田。一个月后，保罗去视察米勒管理的油田，发现存在不少浪费及管理不善的现象，并找米勒谈谈，提出改进的措施。一个月后，保罗再去视察，发现浪费和管理不善的现象没有多在的改进，于是就严厉地对米勒说“我每次来这里不会太久，总能发现有许多地方可以减少浪费，提高产量和增加利润，而你却整天坐在这里无动于衷”。米勒说出了他的顾虑和想法：“那您的油田，油田上的一切都跟您有切身的关系，所以您有如此锐利的眼光，能看出一切问题来。”米勒的回答大震动了保罗，保罗想了好几天，觉得人的行为动机、动力和利益是密切相差的，动机和利益一致就会产生动力。据此，保罗把油田交给米勒，不再发工资给他，而付给他油田利润的百分比。米勒觉得这个提议对自己来讲是个压力和挑战，也是个展示自己才干和谋求发展的机会，于是所然接受。一个月后，保罗再来视察油田时，发现油田面貌大大改观，他对这里的一切运行都精打细算，对员工严加管理，把多余的人员遣散，使闲置的机械工具发挥最大的作用，把整个油田的作业进行一环扣一环的发排和调整，减少了人力和物力的浪费，利润直线上升。

　　这里讲了一个用人之道，起用有才干的人，委以重任，但不要天天守在身旁，也不要放任不管，而是隔一段时间去检查，再一个重要的就是调动其积极性，让其完成任务。我觉得调动人的积极性这一点尤其重要，管理人员可要在这一点上大花工夫，针对不同类型（性格）的人用不同的方法，而例子中利益关连法也是现实中经常使用的方法，比如销售人员的收入就和业绩挂扣等。