Tom，一家民营食品公司的销售经理，拥有多年的销售经验。几个星期前，猎头公司推荐他到另一家外资食品公司应聘销售主管的职位。面试之后，他却显得十分沮丧："给我面试的人，五年之前我们是在同一起跑线上的。可是再看看现在，心里真不是滋味。“

一场失败的"保龄球赛"

    Tom1997年参加工作，就职于一家欧美食品公司，从事销售工作。公司中等规模，待遇不高。1999年网络公司兴起，大量招兵买马。他抱着玩玩的态度应聘了一家公司，没想到被录取了。这是一个与食品完全不同的行业，说实在的他对这个行业基本一无所知。但是看在月薪高一千多的份上，他加入到了网络大军中。他也担心自己缺乏相关的知识与经验，但再想想虽然行业不同，销售技能应该相通，其它的边做边学吧。然而现实并非如他所愿，他终于知道了什么叫“隔行如隔山”。不过大家都说这是个朝阳行业，有着巨大的发展潜力，而且越来越多的人争先恐后地加入这个行业。Tom想熬过这段适应期，情况应该会好转吧。然而这份工作始终令他力不从心。令人始料未及的是，2001年网络公司大批关门、裁员，他不幸也成了失业的一员。在失业的压力下，他“病急乱投医”，进入了一家自己并不满意的中等规模的民营食品公司。不知不觉在这家民营公司已经工作近三年了，虽然他一直希望再回到欧美公司。所以当猎头公司向他推荐了一家欧美食品公司时，他非常高兴。

    但是这次的面试，却让Tom的心理完全失衡了，自己的面试官竟是当年的点头之交！两人当初同样是刚入行的基层销售人员，都不得不骑着自行车到处跑客户。虽然属于不同的公司，两人却常常能够在同一个经销商那里碰面。可是五年过后，别人已经升至大区经理，Tom却坐在那里，等待着被他面试和选择。

    除了职位的高低，收入上的巨大差距也让Tom觉得无奈。他现在的月收入是六千元，那位当初和自己"平起平坐"的面试官却已月入两万元，最初那家外资公司的同事，五年之后月薪也有一万元。“就算大家的能力有差距，也不至于相差这么大。如果我呆在五年前的那家公司，做到现在应该也是很不错的。为了一两千块钱，毫无目标地跳槽，真是得不偿失。”

    Tom现在的感觉就如同打了一场失败的保龄球，大家本来都有十局的机会，可是最后的结果却不是零到一百的差距，而是零到三百--Tom看似只失误几次，却早已经以倍增的速度落于人后。

制定职业目标

    在我们的身边，类似Tom这样的例子并不少见。大学的同学、曾经的同事、相识的朋友，大家原来在同一起跑线上，可是五年、十年之后，境遇却有天壤之别。

    Tom不是不努力，付出的辛劳也不比别人少，可是为什么最后的差距这么大呢？究其原因，他努力的方向错了。如果他跳槽之前，详细地了解网络行业的情况；如果他工作力不从心时，及时地回到他熟悉的行业；如果他失业找工作时，有针对性地争取欧美公司的面试机会，今天他的职业发展可能就会截然不同。

    对于Tom来说，要避免再犯类似的错误，当务之急是给自己制定一个合理的长、中、短期职业目标。可以这样说，制定职业目标是战略层面的问题，而跳槽、考证、培训等行动是战术，战术要以战略为导向。如果战略都错了，战术再好也只是浪费时间、精力，做无用功。

    制定职业目标时，要充分知彼知己，一方面要详细了解外界的职业信息，包括典型职业的工作内容与任职要求，行业的特点等；另一方面要明确自己的职业兴趣、优势能力与知识、需要与价值观。

    在职业目标中，要包括职业、行业、职位、期望薪酬等。就Tom来说，目标职业应该是销售，目标行业可以包括快速、耐用消费品行业，因为食品行业的经验与资源在这些行业之间是可以转移的。在此特别强调Tom要制定长期目标，因为想在40岁自己创业和在一家大公司做到较高的职位，需要的能力、知识、经验是不一样的，但它们都需要长期的积累。如果Tom10年想后创业，一直就职于欧美的大公司未必就是最佳选择。

    制定出目标后，以职业目标为导向制定行动计划，这样的行动才是有价值的。