离2005新春佳节还有不到半个月时间，忙于过年筹备的同时，职业白领们面对年关肯定有不同的心情。积累了初级管理经验，如何实现进一步职业竞争力提升？有没有更好的offer可求？中层职业白领拥有行业背景和管理资源，如何达到理想的职位高度？怎样跳槽才能让自己在激烈竞争中“保平争胜”？

    可锐职业顾问案例：

    SAM是1998年4月份毕业的，在校学的是市场营销专业，后又就读湖南大学的工业管理工程本科，管理学学士。目前所在公司很少用到英语，但重新拾掇起来不会很难，毕业后在一家国有上市公司（纺织企业）工作了2年多，主要是从事企业管理工作，包括质量管理体系推行和人力资源方面的工作；后到深圳发展，就职于一港资家具企业，从事人力资源\企业管理\质量管理工作近4年，现已在企业做到经理层(中层)，待遇目前来看还能接受，但发展空间有限。目前SAM已经积累了在国有企业、合资企业工作的经验，希望能进入外资企业锻炼，同时也希望通过外资企业的工作提升自己的“含金量”，积累更专业、更系统的经验，他该如何对职业生涯进行规划?

    Jackson，38岁，一家著名家电制造企业部门高级经理，负责公司各类产品的市场开拓、销售及大客户的管理，带领着一支20多人的销售团队在短短1年的日子里就使公司的产品市场占有率增加了一倍。但是，随着家电行业的竞争日趋激烈，Jackson想到了到新兴的通讯行业进行发展。经过努力，终于成功跳槽到了一家中型的通讯类公司。可是，事情并不像他想的那么简单，新的环境有不同的管理模式和发展模式，通讯类企业与家电类企业的外部环境也不尽相同，以前取得成绩所用的方法现在好像不奏效了。公司老总在04年度会议上表示了对Jackson所在部门的不满，随后的人事调动中无端给Jackson安插了一个“助手”。Jackson开始担心在公司的地位，又不甘心现在的业绩情况。到底哪里出了问题，应该怎么办？

    准精英职业人， 向着正确的方向走增值之路

    对于SAM的案例，可锐职业顾问认为：

    人力资源管理不等同与人事行政管理，但从该工作在企业的实施运作角度看，是有非常大的共同性，其不一样的地方是在于在战略角度的考量，比如人力资源管理需要能够善于从系统化的角度来实施管理，比如组织管理系统建设，职务管理系统建设，培训系统建设，业绩管理系统建设等，所以也需要我们能够非常好的去理解企业的产品特性，企业核心市场竞争能力，战略发展方向等多方面因素来支持自己的工作，所以SAM原来学的市场营销方面的专业是会被该专业领域接受的，具备相应含金量，但同时随着SAM的晋升，也需要积累更系统性的专业知识，比如，MBA会被看中，如果你对某个领域的产品有资深的认识，也可以弥补在资质方面的欠缺，但无疑SAM的下个成长集中在以下几个方面：

    目标1：职业经理人成长——转向战略层，比如人力资源总监；

    目标2：专家领域成长——如咨询公司管理顾问。

    在哪个层面成长是SAM目前最重要的职业定位，因为它是一个人在积累了5～8年职业经验后必须面对可持续发展的问题。换句话说因为SAM的目前发展已经到了饱和期会走向下滑期。但选择在哪个领域成长要综合评估其职业气质然后再充分剖析原有工作中的强弱项。才能做成准确的判断。职业再定位势在必行。

    成熟期职业人，解决角色感和卖点问题

    实施层和管理层的角色落差

    在实施层的工作经历，让Jackson积累了销售与市场两方面的宝贵经验，专业知识与技能都得到了很好的发展。但是当他上升到带有决策内容的管理层之后，销售管理的工作使其捉襟见肘。他的问题在于：含金点不明确，其岗位中要求的宏观市场把握度，和系统管理能力对其而言都可谓基本功不扎实，导致职业市场不看好他。

    专业经验积累没有过好角色关，通过对其以往经历的评估，管理工作中所强调的系统管理，团队管理，研究能力等诸多经验要求对其而言都是蜻蜓点水，离开了扎实角色经验的积累，连简历都不会写（不知该怎么描述和体现自己的优势）。

    找到最佳卖点

    在管理层，市场发面的工作虽然需要业务方面的知识含量，但是毕竟以市场策划等市场管理领域的工作为主；同样的，销售方面的管理工作也仍然要以业务管理为主。更何况不同的产品领域对管理工作者又要求不同。经过对Jackson的测评，我们发现他是感知力、策划力和创造力非常强的人，结合其工作经历和专业背景，发现了他从事了大量的市场工作，其中不乏进行专业的市场策划和公关战略指导等方面的成功工作经验。于是我们为他找到了职业黄金线：丰富的市场实施工作背景+资深的业务能力=合适的市场。